Marketingový rozvoj organizácie: Ako na to: Príručka pre konzultantov Od

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.

Pôvodný názov:

Marketing Organization Development: A How-To Guide for Od Consultants

Obsah knihy:

Konzultanti v oblasti organizačného rozvoja (OD) často čelia dilemám, keď predávajú svoje služby, pretože existuje rozdiel medzi očakávaniami klientov a skutočnou úlohou konzultantov v oblasti OD. Táto kniha je o tom, ako túto dilemu prekonať nájdením účinných marketingových stratégií pre odlišný prístup ku konzultáciám.

Marketing rozvoja organizácie: A How-To Guide for OD Consultants sa zameriava na výzvy, ktorým čelia interní a externí konzultanti pri marketingu a predaji svojich služieb. Rozlišovaním medzi výkonnostným poradenstvom a poradenstvom v oblasti rozvoja organizácie (OD) táto kniha ukazuje, prečo sú marketing a predaj poradenských služieb v oblasti OD jedinečné. Táto kniha zodpovedá nielen jedinečným potrebám konzultantov OD tým, že odráža filozofické pozadie OD a jedinečné marketingové výzvy, ale aj potrebám manažérov rozvoja ľudských zdrojov (HRD), ktorí majú záujem propagovať alebo predávať svoje intervencie v oblasti zmien vo svojich organizáciách.

Táto komplexná kniha:

⬤ Prehľad dôležitých pojmov a populárnych nástrojov používaných v marketingovom procese a načrtnutie mnohých úloh, ktoré musí konzultant plniť, aby získal a udržal si obchod (t. j. marketér, predajca, manažér značky, account manažment). Opisuje kritériá sebahodnotenia poradcu v oblasti predaja. Skúma, ako identifikovať svoje silné stránky a kompetencie, ktoré je potrebné rozvíjať na základe kompetencií OD.

⬤ Poskytuje úvod do realizovateľných krokov a zdrojov pre konzultantov v oblasti rozvoja organizácie, riadenia zmien a riadenia výkonnosti, aby mohli zhodnotiť neuspokojené potreby a príležitosti prostredníctvom medzery na trhu poradenských služieb.

⬤ Pokrýva, ako komunikovať hodnotu svojim cieľovým zákazníkom a ako si vytvoriť značku svojich služieb.

⬤ Popisuje rôzne kanály marketingu OD, ako je virálny marketing, marketing z úst do úst a marketing v sociálnych médiách.

⬤ Preskúmava predajné taktiky pre l vaše poradenské služby a rozoberá dôležitosť definovaného predajného procesu, ktorého sa budete držať.