Hbr's 10 Must Reads on Sales (with Bonus Interview of Andris Zoltners) (Hbr's 10 Must Reads)

Recenzie čitateľov

Kniha je mnohými čitateľmi pozitívne prijímaná pre jej hlboký pohľad na predajné stratégie a príklady z reálneho života. Stretla sa však aj s kritikou pre nedostatok použiteľných predajných stratégií a niektoré negatívne skúsenosti týkajúce sa stavu knihy.

Informatívna a zasvätená s príkladmi z reálneho života, rôznymi pohľadmi z rôznych odvetví, dobrou prezentáciou a cenná pre pochopenie predajných procesov.

Niektorí čitatelia mali pocit, že jej chýbajú praktické stratégie predaja, a vyskytli sa aj negatívne recenzie týkajúce sa poškodených výtlačkov.

(na základe 11 čitateľských recenzií)

Obsah knihy:

Predaj nie je o presadzovaní produktov alebo efektivite, ale o budovaní správnych systémov na riadenie a posilnenie postavenia vašich predajcov.

Ak si už nič iné o predaji neprečítate, prečítajte si týchto 10 článkov. Prešli sme stovky článkov Harvard Business Review a vybrali sme tie najdôležitejšie, ktoré vám pomôžu pochopiť, ako vytvoriť podmienky pre úspech predaja.

Táto kniha vás bude inšpirovať k:

⬤ Pochopiť nákupné centrum vášho zákazníka.

⬤ Integrovať svoje predajné a marketingové operácie.

⬤ Zhodnotiť váš obchodný cyklus a jeho vplyv na vašu predajnú silu.

⬤ Prechod od predaja riešení.

⬤ Využite silu mikrotrhov.

⬤ Zavedenie predaja na základe dohody a predaja na základe konsenzu.

⬤ Správne motivovať svojich predajcov.

Táto zbierka článkov obsahuje „Veľký predaj: Bonoma; „Ukončenie vojny medzi predajom a marketingom“ od Philipa Kotlera, Neila Rackhama a Suja Krishnaswamyho; „Prispôsobte štruktúru predajných síl životnému cyklu vašej firmy“ od Andrisa A. Zoltners, Prabhakant Sinha a Sally E. Lorimer; „The End of Solution Sales“, Brent Adamson, Matthew Dixon a Nicholas Toman; „Selling into Micromarkets“, Manish Goyal, Maryanne Q. Hancock a Homayoun Hatami; „Dismantling the Sales Machine,“ Brent Adamson, Matthew Dixon a Nicholas Toman; „Tiebreaker Selling,“ James C. Anderson, James A. Narus a Marc Wouters; „Making the Consensus Sale“, autori Karl Schmidt, Brent Adamson a Anna Bird; „The Right Way to Use Compensation“, autor Mark Roberge; „How to Really Motivate Salespeople“, autor Doug J. Chung; a „Getting Beyond ‚Show Me the Money‘“, rozhovor s Andrisom Zoltnersom, autor Daniel McGinn.