Hbr's 10 Must Read on Negotiation (s bonusovým článkom 15 Rules for Negotiating a Job Offer by Deepak Malhotra)

Recenzie čitateľov

Knihu odporúčame pre jej informatívny obsah a cenné poznatky, vďaka čomu je vhodným čítaním pre všetkých, ktorí sa zaujímajú o obchodné témy, najmä o prekážky pre ženy vo vedúcich pozíciách. Hoci ponúka vhodnú zbierku dobre napísaných článkov, niektorí čitatelia považujú zložitosť niektorých častí za nevýhodu.

⬤ Dobre napísané a informatívne
⬤ hodnotné lekcie
⬤ skvelé na referencie
⬤ bohatý obsah
⬤ výhodná ponuka v porovnaní so samostatným nákupom článkov
⬤ výhodná zbierka rôznorodých postrehov
⬤ čitateľsky prívetivé pomôcky zlepšujú porozumenie.

Niektoré články sú príliš zložité a sťažujú pochopenie jednoduchých pojmov; v niektorých prípadoch boli hlásené problémy s doručením.

(na základe 12 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Hbr's 10 Must Reads on Negotiation (with Bonus Article 15 Rules for Negotiating a Job Offer by Deepak Malhotra)

Obsah knihy:

Naučte sa byť lepším vyjednávačom - a dosiahnite požadované výsledky.

Ak si už nič iné neprečítate o tom, ako úspešne vyjednávať, prečítajte si týchto 10 článkov. Prešli sme stovky článkov Harvard Business Review a vybrali sme tie najdôležitejšie, ktoré vám pomôžu vyhnúť sa bežným chybám, nájsť skryté príležitosti a získať čo najlepšie ponuky.

Táto kniha vás bude inšpirovať k:

⬤ Ovládnite vyjednávanie ešte predtým, ako vstúpite do miestnosti.

⬤ Presvedčiť ostatných, aby urobili to, čo chcete - z ich vlastných dôvodov.

⬤ Uriadiť emócie na oboch stranách stola.

⬤ Pochopiť pravidlá vyjednávania naprieč kultúrami.

⬤ Vytvárať podmienky pre zdravý vzťah ešte dlho po zaschnutí atramentu.

⬤ Identifikujte, s čím môžete žiť a kedy odísť.

Táto zbierka článkov obsahuje: Sebenius; Kontrola nad vyjednávaním pred jeho začiatkom od Deepaka Malhotru; Emócie a umenie vyjednávania od Alison Wood Brooksovej; Prelomové vyjednávanie od Deborah M. Kolbovej a Judith Williamsovej; 15 pravidiel pre vyjednávanie o pracovnej ponuke od Deepaka Malhotru; Ako sa dostať k Si, Ja, Oui, Hai a Da od Erin Meyerovej; Vyjednávanie bez siete: Coutu; Deal Making 2. 0: A Guide to Complex Negotiations by David A. Lax and James K. Sebenius; How to Make the Other Side Play Fair by Max H. Bazerman and Daniel Kahneman; Getting Past Yes: Negotiating as if Implementation Mattered by Danny Ertel; When to Walk Away from a Deal by Geoffrey Cullinan, Jean-Marc Le Roux, and Rolf-Magnus Weddigen.