Harvard Business Review o víťazných rokovaniach

Recenzie čitateľov

Winning Negotiations je zbierka článkov z Harvard Business Review, ktorá poskytuje poznatky a techniky pre efektívne vyjednávanie, najmä v obchodných kontextoch, ako sú fúzie a akvizície. Hoci je kniha chválená pre svoju zrozumiteľnosť, prístupnosť a dôkladnosť, niektorí čitatelia majú pocit, že je príliš zameraná na fúzie a akvizície, čo sa nemusí páčiť tým, ktorí hľadajú širšiu diskusiu o stratégiách vyjednávania.

⬤ Informatívna a dobre napísaná kompilácia
⬤ ľahko zrozumiteľná
⬤ ponúka cenné techniky vyjednávania
⬤ časovo nenáročná pre zaneprázdnených čitateľov
⬤ praktické postrehy použiteľné v rôznych aspektoch života
⬤ obsahuje množstvo poznatkov
⬤ stručná a prístupná forma.

⬤ Silné zameranie na fúzie a akvizície môže odradiť čitateľov, ktorí hľadajú všeobecné rady pre vyjednávanie
⬤ niektorí považovali obsah za opakujúci sa alebo málo hlboký
⬤ niekoľko recenzií ho opisuje ako nedotiahnutý alebo chabý.

(na základe 13 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Harvard Business Review on Winning Negotiations

Obsah knihy:

Presvedčte ostatných, aby urobili to, čo chcete - z ich vlastných dôvodov.

Ak potrebujete najlepšie postupy a nápady na uzatváranie dohôd, ktoré.

fungujú - ale nemáte čas ich hľadať, je táto kniha určená práve vám.

Nájdete tu 10 inšpiratívnych a užitočných pohľadov, a to všetko na jednom mieste.

Táto zbierka článkov HBR vám pomôže:

- Uzavrieť alebo osladiť dohodu odhalením motívov druhej strany.

- Prekonať chybné predpoklady a uzatvárať správne obchody.

- Uzatvárať dohody len vtedy, keď podporujú vašu stratégiu.

- Pripraviť pôdu pre zdravý vzťah ešte dlho po zaschnutí atramentu.

- Dávajte sľuby, ktoré môžete dodržať.

- Získajte si dôveru svojich protivníkov pri rokovaniach, pri ktorých ide o veľa.

- Vedieť, kedy odísť.