Transformačný predaj: Marketingový manažment: ako zmeniť strategických zákazníkov

Hodnotenie: ⭐⭐⭐⭐⭐  (5,0 z 5)

Transformačný predaj: Marketingový manažment: ako zmeniť strategických zákazníkov (Philip Kotler)

Recenzie čitateľov

Zhrnutie:

Kniha poskytuje základné poznatky a stratégie na vytvorenie úspešného predajného tímu prostredníctvom transformačného prístupu so zameraním na budovanie silných vzťahov so strategickými zákazníkmi a prispôsobovanie sa zmenám na trhu. Zdôrazňuje spoluprácu, pochopenie potrieb zákazníkov a fungovanie skôr ako dôveryhodný konzultant než tradičný predajca.

Výhody:

⬤ Ponúka praktické tipy a postrehy na transformáciu obchodných postupov
⬤ zdôrazňuje dôležitosť vzťahov
⬤ spochybňuje tradičné obchodné myslenie
⬤ uvádza reálne príklady z úspešných spoločností
⬤ podporuje strategické myslenie a spoluprácu.

Nevýhody:

⬤ Niektorí čitatelia môžu považovať koncepty za náročné na implementáciu v tradičnom podnikateľskom prostredí
⬤ môžu si vyžadovať zmenu myslenia, ktorá by mohla byť pre niektorých náročná
⬤ nie všetky organizácie môžu mať zdroje na investovanie do rozsiahlych školení alebo transformácie.

(na základe 3 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Transformational Sales: Making a Difference with Strategic Customers

Obsah knihy:

Úvod. - Riadenie zmien so strategickými zákazníkmi.

- Stanovenie spoločného transformačného programu. - Vedenie transformácie podniku so zákazníkmi.

- Umožnenie internej transformácie. - Podnikanie transformačnej cesty.

Ďalšie údaje o knihe:

ISBN:9783319206059
Autor:
Philip Kotler
Vydavateľ:
Springer Nature
Väzba:Pevná väzba
Rok vydania:2015
Počet strán:162

Nákup:

Momentálne k dispozícii, na sklade.

Ďalšie knihy autora:

Marketing 5.0: Technológie pre ľudstvo - Marketing 5.0: Technology for Humanity
Wiley
Znovu objavte základy marketingu od najlepších v odbore V knihe Marketing 5. 0...
Marketing 5.0: Technológie pre ľudstvo - Marketing 5.0: Technology for Humanity
H2h Marketing: Genéza marketingu medzi ľuďmi - H2h Marketing: The Genesis of Human-To-Human...
Springer Nature
V knihe H2H Marketing sa autori zameriavajú na nové...
H2h Marketing: Genéza marketingu medzi ľuďmi - H2h Marketing: The Genesis of Human-To-Human Marketing
Transformačný predaj: Marketingový manažment: ako zmeniť strategických zákazníkov - Transformational...
Springer Nature
Úvod. - Riadenie zmien so strategickými...
Transformačný predaj: Marketingový manažment: ako zmeniť strategických zákazníkov - Transformational Sales: Making a Difference with Strategic Customers
Kotler o marketingu: Ako vytvoriť, získať a ovládnuť trhy - Kotler on Marketing: How to Create, Win,...
Free Pr
Meno Philip Kotler je synonymom marketingu. Jeho...
Kotler o marketingu: Ako vytvoriť, získať a ovládnuť trhy - Kotler on Marketing: How to Create, Win, and Dominate Markets
Markplus Inc: Víťazstvo budúcnosti - marketing a podnikanie v harmónii - Markplus Inc: Winning the...
World Scientific Pub Co Inc
Táto kniha sa snaží pochopiť, ako sa môže...
Markplus Inc: Víťazstvo budúcnosti - marketing a podnikanie v harmónii - Markplus Inc: Winning the Future - Marketing and Entrepreneurship in Harmony
Manažment značky B2B - B2B Brand Management
Springer Nature
Táto kniha je jednou z prvých, ktoré sa hlbšie zaoberajú umením a vedou o značkách priemyselných výrobkov. Keďže sa výrobky...
Manažment značky B2B - B2B Brand Management
Marketingové miesta - Marketing Places
Free Pr
Dnešné novinové titulky informujú o bankrotoch miest, veľkých deficitoch štátov a o tom, že štáty uviazli vo vysokom dlhu a stagnácii. Philip...
Marketingové miesta - Marketing Places
Rámec pre marketingový manažment, globálne vydanie - Framework for Marketing Management, Global...
Pearson Education Limited
Pre postgraduálne a bakalárske kurzy...
Rámec pre marketingový manažment, globálne vydanie - Framework for Marketing Management, Global Edition
Víťazstvo v inováciách: Model A-To-F - Winning at Innovation: The A-To-F Model
Springer Nature
Inovácie sú zodpovednosťou, ktorá je zvyčajne pridelená oddeleniam výskumu...
Víťazstvo v inováciách: Model A-To-F - Winning at Innovation: The A-To-F Model
Strategický marketing pre neziskové organizácie: Pearson New International Edition - United States...
Pearson Education Limited
Pre postgraduálne kurzy marketingu a manažmentu...
Strategický marketing pre neziskové organizácie: Pearson New International Edition - United States Edition - Strategic Marketing for non-profit Organisations:Pearson New International Edition - United States Edition
Strategický marketing pre zdravotnícke organizácie: Budovanie zdravotníckeho systému orientovaného...
Jossey Bass
Dôkladná aktualizácia bestselleru s dôrazom na...
Strategický marketing pre zdravotnícke organizácie: Budovanie zdravotníckeho systému orientovaného na zákazníka - Strategic Marketing for Health Care Organizations: Building a Customer-Driven Health System
Aktivizmus značky: Od účelu k činom - Brand Activism: From Purpose to Action
Lightning Source Inc
"... Brand Activism bude povinnou literatúrou nielen na obchodných...
Aktivizmus značky: Od účelu k činom - Brand Activism: From Purpose to Action
Spoločenská zodpovednosť podnikov: Spoločenská zodpovednosť: Urobiť čo najviac dobra pre svoju...
Wiley
V súčasnosti sa od spoločností očakáva, že svojim...
Spoločenská zodpovednosť podnikov: Spoločenská zodpovednosť: Urobiť čo najviac dobra pre svoju spoločnosť a svoju vec - Corporate Social Responsibility: Doing the Most Good for Your Company and Your Cause
Dobré skutky! Marketingové a firemné iniciatívy, ktoré budujú lepší svet... - Good Works!: Marketing...
Wiley
Podniky môžu robiť dobre tým, že budú robiť dobro...
Dobré skutky! Marketingové a firemné iniciatívy, ktoré budujú lepší svet... - Good Works!: Marketing and Corporate Initiatives That Build a Better World...and the Bottom Line
Marketingová cesta k rastu - Market Your Way to Growth
Wiley
Marketingový guru Philip Kotler a globálny marketingový stratég Milton Kotler vám ukážu, ako prežiť v ťažkých...
Marketingová cesta k rastu - Market Your Way to Growth
Princípy marketingu, ázijská perspektíva - Principles of Marketing, An Asian Perspective
Pearson Education Limited
Popis Pre kurzy Princípov marketingu, ktoré...
Princípy marketingu, ázijská perspektíva - Principles of Marketing, An Asian Perspective
Marketingový manažment, globálne vydanie - Marketing Management, Global Edition
Pearson Education Limited
Pre bakalárske a magisterské kurzy marketingového...
Marketingový manažment, globálne vydanie - Marketing Management, Global Edition
Onlife Fashion: 10 pravidiel pre budúcnosť špičkovej módy - Onlife Fashion: 10 Rules for the Future...
Lid Pub
V dobe, ktorá sa vyznačuje náhlymi a hlbokými...
Onlife Fashion: 10 pravidiel pre budúcnosť špičkovej módy - Onlife Fashion: 10 Rules for the Future of High-End Fashion
Úspech v sociálnom marketingu: Vydanie: Marketingový marketing: 100 prípadových štúdií z celého...
Routledge
Sociálny marketing, oblasť, ktorú prvýkrát...
Úspech v sociálnom marketingu: Vydanie: Marketingový marketing: 100 prípadových štúdií z celého sveta - Success in Social Marketing: 100 Case Studies from Around the Globe
Podnikateľský marketing: Od profesionality k tvorivosti, vodcovstvu a udržateľnosti -...
Wiley
Diskusia o budúcnosti marketingu od štyroch popredných odborníkov v...
Podnikateľský marketing: Od profesionality k tvorivosti, vodcovstvu a udržateľnosti - Entrepreneurial Marketing: Beyond Professionalism to Creativity, Leadership, and Sustainability
Princípy marketingu, globálne vydanie - Principles of Marketing, Global Edition
Pearson Education Limited
Podporte svojich študentov v poznávaní hlavných trendov, ktoré...
Princípy marketingu, globálne vydanie - Principles of Marketing, Global Edition
Redefinovanie maloobchodu: 10 hlavných zásad pre postdigitálny svet - Redefining Retail: 10 Guiding...
Wiley
Objavte novú realitu práce v postdigitálnej ére...
Redefinovanie maloobchodu: 10 hlavných zásad pre postdigitálny svet - Redefining Retail: 10 Guiding Principles for a Post-Digital World
B2B Brand Management
Springer Nature
Táto kniha je jednou z prvých, ktoré sa hlbšie zaoberajú umením a vedou o značkách priemyselných výrobkov. Keďže sa výrobky stávajú čoraz podobnejšími,...
B2B Brand Management
Podpora spoločného dobra: Stratégie pre podniky, vlády a neziskové organizácie - Advancing the...
Bloomsbury 3Pl
V knihe Advancing the Common Good autor Phil...
Podpora spoločného dobra: Stratégie pre podniky, vlády a neziskové organizácie - Advancing the Common Good: Strategies for Businesses, Governments, and Nonprofits
Desať smrteľných marketingových hriechov: Desať marketingových hrozieb: príznaky a riešenia - Ten...
Wiley
Nesporný nestor marketingu ponúka neprekonateľný...
Desať smrteľných marketingových hriechov: Desať marketingových hrozieb: príznaky a riešenia - Ten Deadly Marketing Sins: Signs and Solutions
Ingredient Branding: Zviditeľnenie neviditeľného - Ingredient Branding: Making the Invisible...
Springer Nature
Značka zložky je presne to, čo naznačuje jej...
Ingredient Branding: Zviditeľnenie neviditeľného - Ingredient Branding: Making the Invisible Visible
Laterálny marketing: Nové techniky hľadania prelomových nápadov - Lateral Marketing: New Techniques...
Wiley
Nový revolučný systém na generovanie ďalších...
Laterálny marketing: Nové techniky hľadania prelomových nápadov - Lateral Marketing: New Techniques for Finding Breakthrough Ideas
Marketing 6.0: Budúcnosť je pohlcujúca - Marketing 6.0: The Future Is Immersive
Wiley
Znovuobjavte základy marketingu spolu so vzostupom metamarketingu od najlepších v...
Marketing 6.0: Budúcnosť je pohlcujúca - Marketing 6.0: The Future Is Immersive
Marketing Empresarial: (v angličtine): Ms All Del Profesionalismo, Hacia La Creatividad, El...
Ediciones Granica
Obzory marketingovej vedy sa neustále rozširujú...
Marketing Empresarial: (v angličtine): Ms All Del Profesionalismo, Hacia La Creatividad, El Liderazgo Y La Sostenibilidad - Marketing Empresarial: Ms All Del Profesionalismo, Hacia La Creatividad, El Liderazgo Y La Sostenibilidad

Diela autora vydali tieto vydavateľstvá:

Wiley
Springer Nature
Free Pr
World Scientific Pub Co Inc
Pearson Education Limited
Jossey Bass
Lightning Source Inc
Lid Pub
Routledge
Bloomsbury 3Pl
Ediciones Granica

© Book1 Group - všetky práva vyhradené.
Obsah tejto stránky nesmie byť kopírovaný ani použitý čiastočne alebo v celku bez písomného súhlasu vlastníka.
Posledná úprava: 2024.11.13 22:11 (GMT)