Buy-In: Zachráňte svoj dobrý nápad pred zlyhaním

Recenzie čitateľov

Kniha „Buy*In“ od Johna Kottera a Lorna Whiteheada sa zameriava na získavanie podpory pre nové myšlienky a zvládanie námietok, s ktorými sa zvyčajne stretávame počas iniciatív na zmenu. Poskytuje praktické rady, rámce na pochopenie odporu a stratégie na účinné riešenie kritiky. Autori využívajú rozprávanie príbehov na prezentáciu svojich metód pútavým spôsobom, ktorý niektorí čitatelia považujú za zapamätateľný a použiteľný. Existujú však kritické pripomienky týkajúce sa prístupu knihy k nesúhlasu a jej prevedenia v audio formáte.

Ponúka praktické rady na získanie podpory pre nové myšlienky. Využíva pútavé rozprávanie príbehov na účinné ilustrovanie bodov. Poskytuje rámec na pochopenie bežných námietok a reakcií. Užitočné postrehy pre manažérov a tých, ktorí predkladajú nápady v náročnom prostredí. Prezentované v jednoduchom a zapamätateľnom formáte.

Kritizovaný za potenciálne antagonistický prístup k námietkam, ktorý môže nesúhlasiacich skôr odradiť, než získať. Niektorí považovali aspekt rozprávania príbehu za zdĺhavý alebo zbytočný. Zvukovú verziu niektorí poslucháči považujú za zle vykonanú a nezaujímavú. Niekoľko recenzentov malo pocit, že obsahu chýba novosť v porovnaní s existujúcou literatúrou na rovnakú tému.

(na základe 90 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Buy-In: Saving Your Good Idea from Getting Shot Down

Obsah knihy:

Máte dobrý nápad. Viete, že by to mohlo mať zásadný význam pre vás, vašu organizáciu, vašu komunitu. Predstavíte ho skupine, ale na oplátku dostanete zmätočné otázky, nezmyselné poznámky a slovné guľky. Skôr než si uvedomíte, čo sa stalo, váš nápad je mŕtvy, odstrelený. Ste rozzúrení. Všetci prehrali: Tí, ktorí by mali z vášho návrhu prospech. Vy. Vaša spoločnosť. Možno aj celá krajina.

Nemusí to tak byť, tvrdia John Kotter a Lorne Whitehead. V knihe Buy-In odhaľujú, ako získať podporu, ktorú vaša myšlienka potrebuje na dosiahnutie hodnotných výsledkov. Kľúč? Pochopte všeobecné stratégie útoku, ktoré neprajníci a obhajcovia opakovane používajú. Potom na týchto protivníkov zaútočte taktikou prispôsobenou každej stratégii. Tým, že "pozvete levy", aby kritizovali váš nápad - a budete na ne pripravení -, upútate pozornosť zaneprázdnených ľudí, pomôžete im pochopiť hodnotu vášho návrhu a zaistíte si ich záväzok realizovať riešenie.

Kniha predstavuje svieži a zábavný fiktívny príbeh, ktorý ukazuje stratégie útoku v praxi. Potom poskytuje niekoľko konkrétnych protistratégií pre každú základnú kategóriu, ktorú autori definovali - vrátane:

- Smrť s oneskorením: Vaši nepriatelia odsunú diskusiu o vašej myšlienke tak ďaleko do budúcnosti, že sa na ňu zabudne.

- Zmätok: Predložia toľko údajov, že dôvera vo váš návrh zanikne.

- Vyvolávanie strachu: Kritici vyvolávajú iracionálne obavy z vašej myšlienky.

- Útok na osobnosť: Znevažujú vašu povesť a dôveryhodnosť.

Inteligentná, praktická a užitočnými radami nabitá kniha Buy-In vás vyzbrojí, aby ste dokázali predvídať útoky a bojovať proti nim - aby sa váš dobrý nápad presadil a priniesol pozitívnu zmenu.