Zmluvný a obchodný manažment

Recenzie čitateľov

Kniha „Contract & Commercial Management“ je vysoko cenená ako základný zdroj informácií pre odborníkov zaoberajúcich sa riadením zmlúv, verejným obstarávaním a riadením dodávateľského reťazca. Mnohí recenzenti chvália jej komplexné pokrytie a praktické usmernenia. Niektorí však vyjadrujú sklamanie z jej dĺžky a rozdelenia obsahu, pretože majú pocit, že sa príliš zameriava na procesy pred uzavretím zmluvy na úkor riadenia po uzavretí zmluvy.

Komplexné pokrytie riadenia zmlúv, vynikajúci zdroj informácií pre obchodných manažérov, jednoduchá orientácia, praktický sprievodca pre začínajúcich aj skúsených odborníkov, vysoká čitateľnosť, cenný referenčný materiál pre rôzne úlohy, obsahuje užitočné informácie, rady a príklady.

Trochu zdĺhavý s prílišným dôrazom na procesy pred uzavretím zmluvy (približne 500 strán), obmedzený obsah týkajúci sa riadenia po uzavretí zmluvy, štýl prezentácie obsahuje príliš veľa bodov, chýbajú nové poznatky alebo aktuálne myšlienky o riadení zmlúv, nemusí spĺňať potreby odborníkov, ktorí hľadajú hlbšie praktické aplikácie.

(na základe 16 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Contract and Commercial Management

Obsah knihy:

Takmer 80 % generálnych riaditeľov tvrdí, že ich organizácia sa musí zlepšiť v riadení externých vzťahov.

Podľa časopisu The Economist je jedným z hlavných dôvodov, prečo sa toľko vzťahov končí sklamaním, skutočnosť, že väčšina organizácií "nie je veľmi dobrá v uzatváraní zmlúv". Tento prelomový titul od poprednej autority IACCM (Medzinárodná asociácia pre zmluvný a obchodný manažment) predstavuje kolektívnu múdrosť a skúsenosti zmluvných, právnych a obchodných expertov z niektorých popredných svetových spoločností, ktorí definujú, ako spolupracovať s cieľom dosiahnuť výkon.

Toto praktické usmernenie je navrhnuté tak, aby podporovalo odborníkov v praxi počas celého životného cyklu zmluvy a poskytovalo pohľad na "dodávku" aj "nákup", čo vedie k jednotnejšiemu prístupu a jazyku, ktorý podporuje vyššiu efektívnosť a účinnosť. V rámci piatich fáz opísaných v tejto knihe (Iniciovanie, Ponuka, Vývoj, Vyjednávanie a Riadenie) nájdu čitatelia neoceniteľné usmernenie k celému životnému cyklu s náhľadom na financie, právo a.