Predávajte s príbehom: Ako upútať pozornosť, vybudovať dôveru a uzavrieť predaj

Recenzie čitateľov

Kniha „Predávajte s príbehom“ od Paula Smitha je mnohými recenzentmi vysoko hodnotená pre svoj praktický návod na rozprávanie príbehov v kontexte predaja. Poskytuje použiteľné nástroje a príklady na tvorbu efektívnych príbehov, ktoré zlepšujú predajnú komunikáciu. Zatiaľ čo mnohí považovali knihu za transformačnú a zásadnú, niektorí kritizovali autorov štýl písania ako zmätený.

Kniha je chválená za to, že je praktická, informatívna a ľahko sa číta. Mnohí čitatelia ju považovali za transformačnú, pretože poskytuje cenné vzory a techniky rozprávania príbehov, ktoré môžu zlepšiť predajné prezentácie. Autor ponúka množstvo príkladov a štruktúrovaný prístup, vďaka čomu je užitočná pre nových aj skúsených predajcov.

Niektorí čitatelia mali pocit, že štýl písania môže byť zložitý alebo heslovitý, čo sťažuje sledovanie niektorých častí knihy. Niekoľko recenzií naznačilo, že hoci kniha obsahuje dobré nápady, nemusí vynikať ako najlepšia v tejto oblasti.

(na základe 64 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Sell with a Story: How to Capture Attention, Build Trust, and Close the Sale

Obsah knihy:

Napriek špičkovým nástrojom, ktoré majú dnes predajcovia k dispozícii, najosobnejšia metóda stále funguje najlepšie. Prostredníctvom rozprávania príbehov môže predajca vysvetliť produkty alebo služby spôsobom, ktorý rezonuje, spája ľudí s poslaním a pomáha určiť, aké rozhodnutia sa urobia.

Dobre spracovaný príbeh môže mať emocionálny náboj, ktorý premení rutinné prezentácie na produktívne vzťahy. V knihe Predávajte s príbehom odborník na organizačné rozprávanie príbehov a autor Paul Smith zameriava svoj populárny a osvedčený vzorec na oblasť predaja.

Smith identifikuje zložky najefektívnejších predajných príbehov a odhaľuje, ako:

⬤ Vyberte správny príbeh.

⬤ Vytvoriť presvedčivý a zapamätateľný príbeh.

⬤ Zakomponovať do príbehu výzvu, konflikt a rozuzlenie - a ešte viac.

Na základe modelových príbehov, cvičení na rozvoj zručností a poučných príkladov zo spoločností Microsoft, Costco, Xerox, Abercrombie & Fitch, Hewlett-Packard a ďalších špičkových firiem budete čoskoro schopní premeniť svoje osobné skúsenosti na príbehy, ktoré sa predstavia, vybudujú vzťah, vyriešia námietky, pridajú produktu hodnotu, oživia údaje, vytvoria pocit naliehavosti... a čo je najdôležitejšie, predajú!

Ak sa chcete stať lepším komunikátorom a zmeniť svoje predajné výsledky, Predaj s príbehom je pre vás.