Uzatváranie predaja pre hlupákov

Recenzie čitateľov

Kniha sa teší veľkému záujmu mnohých čitateľov, najmä tých, ktorí začínajú s predajom alebo prechádzajú zmenou kariéry. Ponúka praktické nástroje a inšpiráciu, pričom viacerí používatelia po jej prečítaní zaznamenali výrazné zlepšenie svojich predajných zručností a úspešnosti. Niektorí čitatelia ju však považovali za neužitočnú alebo neprimeranú ich individuálnym potrebám, najmä tí, ktorí v predaji prirodzene nevynikajú.

Dobre usporiadané informácie, praktické nástroje predaja, inšpiratívny obsah, vhodné pre začiatočníkov a tých, ktorí prechádzajú zmenami v kariére, pomáha zlepšiť predajné zručnosti a pomer uzavretých obchodov, rýchlo sa číta, ľahko sa chápe.

Nie je užitočná pre každého, najmä pre tých, ktorí nemajú sklony k predaju, niektorí čitatelia mali pocit, že nestojí za čas ani peniaze, rôzna účinnosť v závislosti od osobných predajných schopností.

(na základe 20 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Sales Closing for Dummies

Obsah knihy:

Školiteľ predaja Tom Hopkins ukazuje, ako úspešne zvládnuť najdôležitejšiu časť každého obchodného rokovania - uzavretie.

Text sa venuje stratégiám kladenia otázok a pochopeniu anatómie uzavretia až po zvládnutie prekvapivých záverov a elegantné ukončenie rokovaní.