Hodnotenie:
Kniha získala od čitateľov zmiešané recenzie. Mnohí nováčikovia v oblasti predaja ju považujú za užitočnú pre jej praktické rady a zrozumiteľný formát. Skúsení profesionáli v oblasti predaja však majú pocit, že je zastaraná a príliš zjednodušená, chýba jej hĺbka a moderný význam.
Výhody:⬤ Praktické informácie pre začiatočníkov v predaji
⬤ srdečný a prístupný štýl
⬤ ľahko čitateľný a zrozumiteľný
⬤ prispôsobené skriptá na vyhľadávanie nových zákazníkov
⬤ obsahuje základné zásady predaja, ktoré sú užitočné pre nováčikov.
⬤ Zastaraný obsah, ktorý môže byť prínosom len pre špecifické oblasti, ako sú nehnuteľnosti
⬤ príliš elementárny pre skúsených predajcov
⬤ chýbajú pokročilé techniky a hlbšie poznatky
⬤ niektorí čitatelia ho označujú za neinformatívny alebo za vyhodené peniaze.
(na základe 12 čitateľských recenzií)
Vyhľadávanie a kvalifikácia potenciálnych klientov je prvým krokom pri predaji. Môže byť aj najťažší. Prvou veľkou prekážkou je vedieť, kde hľadať príležitosti, a rozpoznať ich, keď sa objavia. Potom je tu strach z odmietnutia, kvôli ktorému je tak ťažké osloviť neznámeho človeka a presvedčivo s ním hovoriť o výrobku alebo službe, ktorú zastupujete. Dobrý predajca si tieto výzvy uvedomuje a nachádza spôsoby, ako sa s nimi vyrovnať. Skvelý predajca ich podľa predajnej legendy Toma Hopkinsa obracia vo svoj prospech a využíva ich na to, aby svoj predaj ešte viac posilnil a predával, predával, predával.
Či už ste v predaji nováčik, alebo skúsený profesionál, kniha Sales Prospecting For Dummies je vaším sprievodcom prežitia pri získavaní nových potenciálnych zákazníkov. Tom Hopkins vám pomôže získať pevný pohľad na to, čo je prospektovanie, a podelí sa s vami o jednoduché, ale účinné spôsoby, ako si vybudovať prosperujúcu predajnú kariéru prostredníctvom stretávania a spoznávania správnych ľudí. Dozviete sa, ako:
⬤ Vybudovať si príťažlivý imidž.
⬤ Vylepšite svoje telefonické zručnosti.
⬤ Získajte obchodné kontakty pre potenciálnych zákazníkov.
⬤ Preskúmajte svoj zoznam zákazníkov.
⬤ Využite silu internetu.
⬤ Získajte čo najväčší úžitok z reklamy.
Tu je zlatá baňa osvedčených techník a stratégií na hľadanie a udržanie klientov od amerického trénera predaja číslo jeden. Dozviete sa, ako si stanoviť ciele, naplánovať čas a znásobiť počet získaných klientov:
⬤ Získavanie cenných bezplatných informácií z novín, časopisov a odborných periodík, rozhlasu a televízie, internetu a ďalších zdrojov.
⬤ Vytváraním siete priateľov a spolupracovníkov; a jej využívaním v plnej miere.
⬤ Vyjadrovanie sa tak, aby vás ostatní počúvali, a maximálne využitie každého stretnutia s každým človekom.
⬤ Techniky, ako získať spokojných zákazníkov, aby sa stali nekonečným zdrojom nových odporúčaní.
⬤ Vybudovanie vášho imidžu do takej miery, aby vás potenciálni zákazníci vyhľadávali.
⬤ Zvládanie neúspechu a odmietnutia, zachovanie pozitívneho prístupu a udržanie motivácie.
Stručný, ale komplexný sprievodca získavaním a udržiavaním najdôležitejšieho záchranného lana predajcu - nových potenciálnych zákazníkov - Sales Prospecting For Dummies je nepostrádateľnou pomôckou pre začiatočníkov aj skúsených predajcov.
