Ako ovládnuť umenie predaja

Recenzie čitateľov

Recenzie vyzdvihujú knihu Toma Hopkinsa „Ako ovládnuť umenie predaja“ ako komplexný a účinný zdroj informácií pre nových aj skúsených predajcov. Recenzenti chvália jeho konkrétnosť, praktické techniky a hĺbku obsahu. Hoci niektorí uvádzajú zastarané aspekty a problémy s audio verziou, zhodujú sa v tom, že kniha je stále relevantná a užitočná pri rozvíjaní predajných zručností.

Poskytuje praktické predajné techniky, komplexné pokrytie predajných stratégií, konkrétne scenáre a cvičenia, pútavé anekdoty a nadčasové zásady uplatniteľné v rôznych predajných situáciách. Vrelo sa odporúča pre nováčikov aj skúsených profesionálov v oblasti predaja.

Niektorý obsah môže byť zastaraný, najmä terminológia a štylizácia. Niekoľko recenzií uvádza problémy s kvalitou fyzického stavu knihy a nespokojnosť so zvukovou verziou.

(na základe 243 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

How to Master the Art of Selling

Obsah knihy:

Po tom, čo sa Tom Hopkins naučil najlepšie techniky predaja na svete, uplatnil svoje nové zručnosti a za tri roky zarobil viac ako milión dolárov.

Teraz, v tomto plne aktualizovanom a prepracovanom vydaní knihy, ktorá sa predáva v miliónových nákladoch, Hopkins ukazuje, ako môžete uspieť v profesii predajcu. Naučte sa:

⬤ Ako si vytvoriť dokonalé predajné prostredie.

⬤ Konkrétne otázky a väzby.

⬤ Poskytovanie referencií a vyhľadávanie bez referencií.

⬤ Ako "predať" najdôležitejších ľudí, ktorých poznáte.

⬤ Efektívne techniky telefonovania.

⬤ Ako zjemniť prvé stretnutie.

⬤ Ako riešiť námietky a čo robiť, keď počujete slovo "nie".

⬤ Ako otestovať rôzne spôsoby ukončenia a zvládnuť šestnásť silných spôsobov ukončenia.

⬤ Ako plánovať, aby mal predaj čo najväčší účinok.

⬤ A ukáže vám, ako môžu byť jeho skvelé techniky predaja aj vaše!