Predaj v ťažkých časoch: Tajomstvo predaja, keď nikto nekupuje

Recenzie čitateľov

Kniha Toma Hopkinsa „Predaj v ťažkých časoch“ je vysoko cenená pre svoje praktické rady a zameranie na návrat k základom predaja počas náročných hospodárskych období. Mnohí čitatelia ju považovali za motivačnú a použiteľnú nielen pre profesionálov v oblasti predaja, ale aj pre ľudí z iných oblastí. Niektorí však kritizovali rozprávanie audioknihy a poznamenali, že obsah neponúka výrazne nové poznatky v porovnaní s Hopkinsovými predchádzajúcimi dielami.

⬤ Praktické a použiteľné rady pre profesionálov v oblasti predaja aj v iných ako predajných pozíciách.
⬤ Zameriava sa na základy predaja.
⬤ Motivujúce a ľahko čitateľné, s jasnými závermi.
⬤ Poskytuje nový pohľad na predaj v náročných ekonomických podmienkach.
⬤ Dobre štruktúrovaný, s krátkymi časťami pre jednoduché odkazovanie.

⬤ Audioknižné rozprávanie považujú niektorí poslucháči za nepríjemné.
⬤ Niektorý obsah môže byť zopakovaný z predchádzajúcich diel a chýbajú mu nové techniky.
⬤ Niekoľko stratégií nemusí byť použiteľných na všetky predajné scenáre, najmä v kontexte B2B.
⬤ Prvé kapitoly sa môžu pre niektorých čitateľov ťahať.

(na základe 23 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Selling in Tough Times: Secrets to Selling When No One Is Buying

Obsah knihy:

Ťažké časy môžu byť spôsobené mnohými faktormi: poklesom ekonomiky, prírodou, zmenami v potrebách zákazníkov, národnými tragédiami - zoznam je dlhý. Tieto typy zmien môžu byť mimoriadne rušivé, dokonca paralyzujúce, ak na ne nie sme pripravení. Zatiaľ čo mnohí nevidia inú možnosť, ako "sedieť" a "prežiť", keď príde kríza, skutoční profesionáli v oblasti predaja chápu, že jediný spôsob, ako sa vyrovnať s nepriazňou osudu, je postaviť sa jej čelom. Preto sú pozitívny prístup a aktívny prístup k riešeniu problémov dve najzákladnejšie zložky úspechu v predaji - a tí, ktorí si ich osvoja, nielenže prežijú, ale aj prosperujú, a to aj za tých najťažších okolností.

Vo svojej najnovšej knihe Selling in Tough Times (Predaj v ťažkých časoch) teraz svetoznámy odborník na predaj Tom Hopkins využíva svoje reálne skúsenosti z praxe a delí sa o svoj plán, ako zvrátiť dynamiku ťažkých časov - a dokonca z nich vyťažiť. Vďaka cvičeniam, ktoré vám pomôžu odhaliť doteraz prehliadané príležitosti a eliminovať plytvanie, spolu s netradičnými metódami na získavanie nových zákazníkov a kľúčovými tipmi, ako upevniť svoj existujúci biznis, vám Hopkins ponúka účinné spôsoby, ako podporiť predaj teraz aj v nasledujúcich rokoch. Naučte sa, ako:

Vyťažte svoj zoznam klientov a získajte nové potenciálne zákazníkov.

Udržať si - a odmeniť - svojich súčasných zákazníkov, aby vám boli verní po celý život.

Znížte odpor k predaju, ktorý sužuje ťažké časy, pomocou taktík, ktoré prekonávajú obavy spotrebiteľov.

Získajte klientov od konkurencie pomocou 12 nových stratégií špeciálne prispôsobených pre ťažké časy.

Cykly prichádzajú a odchádzajú, ale princípy skvelého predaja a tí, ktorí sa nimi riadia, sú pevní. Zistite, ako môžete dosiahnuť svoj maximálny predajný potenciál bez ohľadu na podnikateľskú klímu, v knihe Predaj v ťažkých časoch už dnes.