Ako zvládnuť umenie predaja finančných služieb

Recenzie čitateľov

Kniha má zmes pozitívnych a negatívnych recenzií. Mnohí čitatelia ju chvália za to, že poskytuje cenné poznatky o predaji, praktické techniky a motivačné rady. Niektorí však majú pocit, že neponúka výrazne nový obsah v porovnaní s autorovými predchádzajúcimi dielami.

Čitatelia oceňujú praktické techniky predaja, motivačné postrehy a podrobné príklady, ktoré Tom Hopkins poskytuje. Kniha je považovaná za užitočnú pre začiatočníkov aj skúsených predajcov a ponúka dobrý základ v predajných procesoch. Bola označená za solídny zdroj informácií pre osobný rozvoj a je použiteľná v rôznych odvetviach predaja.

Niekoľko recenzií zdôrazňuje nadbytočnosť knihy pre tých, ktorí poznajú Hopkinsove predchádzajúce práce, najmä „Ako zvládnuť umenie predaja“. Niektorí kritici sa domnievali, že obsahuje len obmedzené množstvo nových koncepcií a chýba jej hĺbka, najmä pre skúsených profesionálov v oblasti predaja. Okrem toho niekoľko čitateľov uviedlo problémy s formátovaním v tlačenej verzii.

(na základe 40 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

How to Master the Art of Selling Financial Services

Obsah knihy:

Či už ste odborník na finančné služby, alebo nováčik, rozumiete tomuto biznisu. Tvrdo ste pracovali, aby ste získali znalosti o produktoch. Študujete trendy v odvetví. Viete však, ako hovoriť s klientmi, aby vás počúvali?

Živý audio seminár Ako ovládať umenie predaja finančných služieb vám ukáže, ako si rýchlo získať dôveru ostatných, presvedčiť ich, aby si vás obľúbili, dali na vaše rady a stali sa dlhodobými klientmi, čo je základom každého úspešného podnikania.

Tom Hopkins sa už viac ako tri desaťročia vzdeláva v oblasti finančných služieb a vyvinul metódy, ktoré vám pomôžu komunikovať s klientmi a pochopiť, čo od vás klienti chcú. Keď viete, čo klienti chcú, môžete sa naučiť, ako im to poskytnúť!

Zástupcovia finančných služieb sa už roky obracajú na Toma Hopkinsa kvôli jeho osvedčeným účinným a profesionálnym stratégiám predaja, ktoré im pomohli naučiť sa, ako pomôcť väčšiemu počtu svojich klientov pri rozhodovaní o finančnom plánovaní. Audio seminár Ako ovládať umenie predaja finančných služieb vám pomôže:

Naučte sa efektívne spôsoby, ako hovoriť s klientmi a upokojiť ich strachPoložte správne otázky, aby ste klientov presvedčili hovoriť o svojich potrebáchZavedenie spätnej väzby od klientov, aby ste mohli poskytovať svoje najlepšie službyZvýšte svoje predajné ukazovatele pomocou stratégií uzatvárania obchodov, ktoré majú pre vašich klientov zmyselRozvíjajte svoje podnikanie pomocou účinných, ale jednoduchých stratégií odporúčaní.

Tento audio seminár obsahuje bonusový pracovný zošit vo formáte PDF, ktorý vám poskytne výnimočný tréning Hopkinsových metód a naučí vás, ako zvládnuť umenie predaja finančných služieb efektívnejšie a účinnejšie ako kedykoľvek predtým!

Témy zahŕňajú:

Definícia úspechuŠtyri oblasti na stanovenie cieľovAko si stanoviť finančné cieleČo vás brzdíĽudský obchodný trojuholníkSpekulatívne stratégieStrachy klientaSlová vyvolávajúce strachStratégie kladenia otázokKvalifikáciaNEADSVypracovanie kvalitnej prezentácieZábavné slová a vizuálne pomôckyRiešenie obávUzavretie predajaBudovanie dlhodobého biznisu.