Predaj v ťažkých časoch: Tajomstvo predaja, keď nikto nekupuje

Recenzie čitateľov

V recenziách sa zdôrazňuje, že kniha Predaj v ťažkých časoch od Toma Hopkinsa je vysoko odporúčaným zdrojom informácií pre profesionálov v oblasti predaja, najmä v náročných ekonomických podmienkach. Kniha zdôrazňuje návrat k základným predajným zručnostiam a udržanie pozitívneho myslenia. Hoci nepredkladá prevratné nové informácie, ponúka praktické pripomienky a techniky cenné pre zvládnutie ťažkých časov. Niektorí recenzenti však poznamenávajú, že obsah sa môže zdať opakujúci sa tým, ktorí poznajú Hopkinsove predchádzajúce práce, a audiokniha je kritizovaná za rozprávanie.

⬤ Vynikajúce praktické pripomienky a základy pre predaj.
⬤ Uplatniteľné stratégie predaja v ťažkých ekonomických časoch.
⬤ Pútavé a jednoduché čítanie, vďaka čomu je vhodná pre rôzne skupiny čitateľov, nielen pre profesionálov v oblasti predaja.
⬤ Poskytuje cenné poznatky o udržaní pozitívneho prístupu a prispôsobení sa zmenám.
⬤ Obsahuje užitočné tipy, ktoré môžu zvýšiť celkovú efektivitu predaja.

⬤ Chýbajú nové techniky pre tých, ktorí poznajú predchádzajúce Hopkinsove práce.
⬤ Rozprávanie audioknihy niektorí poslucháči označujú za otravné.
⬤ Niektoré stratégie sa nemusia dobre uplatniť pri B2B predaji, pretože sa viac zameriavajú na emocionálny predaj.
⬤ Niektoré časti sa môžu ťahať, najmä tie, v ktorých sa rozoberajú mentálne aspekty pred tým, ako sa prejde k praktickým technikám.

(na základe 23 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Selling in Tough Times: Secrets to Selling When No One Is Buying

Obsah knihy:

Ťažké časy môžu byť spôsobené mnohými faktormi: poklesom ekonomiky, prírodou, zmenami v potrebách zákazníkov, národnými tragédiami - zoznam je dlhý. Tieto typy zmien môžu byť mimoriadne rušivé, dokonca paralyzujúce, ak na ne nie sme pripravení. Zatiaľ čo mnohí nevidia inú možnosť, ako "sedieť" a "prežiť", keď príde kríza, skutoční profesionáli v oblasti predaja chápu, že jediný spôsob, ako sa vyrovnať s nepriazňou osudu, je postaviť sa jej čelom. Preto sú pozitívny prístup a aktívny prístup k riešeniu problémov dve najzákladnejšie zložky úspechu v predaji - a tí, ktorí si ich osvoja, nielenže prežijú, ale aj prosperujú, a to aj za tých najťažších okolností. Teraz vo svojej najnovšej knihe SELLING IN TOUGH TIMES (Predaj v ťažkých časoch) svetoznámy odborník na predaj Tom Hopkins využíva svoje reálne skúsenosti z praxe a delí sa o svoj plán, ako zvrátiť dynamiku ťažkých časov - a dokonca z nich vyťažiť. Vďaka cvičeniam, ktoré vám pomôžu odhaliť doteraz prehliadané príležitosti a eliminovať plytvanie, spolu s netradičnými metódami na získavanie nových zákazníkov a kľúčovými tipmi, ako upevniť svoj existujúci biznis, vám Hopkins ponúka účinné spôsoby, ako podporiť predaj teraz aj v nasledujúcich rokoch. Naučte sa, ako:

⬤ Zneužívajte svoj zoznam klientov na generovanie nových potenciálnych zákazníkov.

⬤ Zachovajte si - a odmeňte - svojich súčasných zákazníkov, aby vám boli verní po celý život.

⬤ Znížte odpor pri predaji, ktorý sužuje ťažké časy, pomocou taktiky, ktorá prekonáva obavy zákazníkov.

⬤ Získajte klientov od konkurencie pomocou 12 nových stratégií špeciálne prispôsobených pre ťažké časy.

Cykly prichádzajú a odchádzajú, ale princípy skvelého predaja a tí, ktorí sa nimi riadia, sú pevní. V knihe PREDAJ V ŤAŽKÝCH ČASOCH už dnes zistíte, ako môžete dosiahnuť svoj maximálny predajný potenciál bez ohľadu na podnikateľské prostredie.