Majstrovstvo v písaní predajných scenárov: Scripting: 7-stupňový systém na dôsledné predvádzanie úspešných predajných prezentácií

Recenzie čitateľov

Kniha Erica Lofholma je vysoko cenená pre svoj komplexný a dobre organizovaný prístup k tvorbe predajných skriptov. Mnohí čitatelia ju považujú za poučnú a účinnú a odporúčajú ju ako nevyhnutnú pre každého, kto sa zaoberá predajom. Hoci niektoré recenzie obsahujú kritiku, celkové názory sa prikláňajú k silnému súhlasu s jej postrehmi a praktickými aplikáciami.

Dobre organizovaný obsah, bohaté príklady a modely, komplexné pokrytie predajných techník, praktické cvičenia, transformačné poznatky o skriptovaní predaja, vrelo odporúčané pre nových aj skúsených profesionálov v oblasti predaja.

V niektorých recenziách sa uvádza, že v knihe chýbajú nové informácie alebo ponúka zopakovaný obsah. Niekoľko čitateľov ju považuje za priemernú a nestojí za ten humbuk.

(na základe 30 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Sales Scripting Mastery: The 7-Step System for Consistently Delivering Successful Sales Presentations

Obsah knihy:

V tomto pokračovaní svojho bestselleru Systém majster predaja Eric Lofholm predstavuje sedemkrokovú metódu tvorby predajných skriptov, ktorá za posledné dve desaťročia pomohla jeho klientom dosiahnuť príjmy vo výške viac ako 500 miliónov dolárov. Eric vám na začiatku ukáže, ako prekonať niektoré z bežných obáv spojených s tvorbou predajných scenárov, ako napríklad strach z toho, že budete pôsobiť nacvičeným dojmom, a blok scenáristov.

Potom vás krok za krokom prevedie procesom tvorby predajných scenárov a odhalí vám tajomstvá, napríklad ako vytvoriť scenár efektívneho ukončenia predaja a ako vytvoriť scenár odpovedí na námietky predajcov. Ďalej uvádza tipy, ako rýchlejšie napísať scenáre a ako ich efektívne nacvičiť a predniesť, aby pôsobili spontánne.

Eric obsahuje stovky vzorových scenárov pre každú predajnú situáciu, ktoré môžete použiť ako šablóny na vytvorenie vlastných scenárov. Pre predajcov, školiteľov predaja a majiteľov malých podnikov, ktorí chcú získať výhodu v dnešnej ekonomike, ktorá zápasí s problémami, je táto kniha povinným čítaním.