Sedemciferné predajné zručnosti: Predaj modernému zákazníkovi myslením ako marketér

Recenzie čitateľov

Kniha je vysoko cenená podnikateľmi a odborníkmi na predaj pre svoje praktické poznatky o moderných marketingových a predajných stratégiách. Je obzvlášť účinná pri pochopení cesty zákazníka a ponúka návod krok za krokom na implementáciu predajných techník.

⬤ Poskytuje cenné informácie pre podnikateľov
⬤ Je účinná pre začiatočníkov aj pokročilých profesionálov v oblasti predaja
⬤ Ponúka komplexné pochopenie cesty zákazníka
⬤ Metóda PACER slúži ako užitočná príručka na realizáciu predajných stratégií
⬤ Inšpiruje k novým nápadom na dosiahnutie podnikateľského úspechu.

V recenziách nie sú uvedené žiadne.

(na základe 4 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

7 Figure Sales Skills: Selling To The Modern Customer By Thinking Like A Marketer

Obsah knihy:

V centre každej transakcie je niekto, kto niečo predáva niekomu inému. Nikdy to nebolo jednoduché, ale po tisíce rokov bol tento proces väčšinou lineárny.

Predajca povedal potenciálnemu zákazníkovi o výrobku, pokúsil sa mu vysvetliť niektoré vlastnosti a výhody a potom ho požiadal, aby si uvedený výrobok alebo službu kúpil. Vyhrať v dobe moderného zákazníka však už nie je také lineárne. Od dnešných predajcov sa očakáva, že urobia oveľa viac, aby získali zákazku, nie je to len jednoduché, zdvihnúť telefón a dohodnúť si stretnutie.

Je potrebné zohľadniť sociálne médiá, údaje, avatary, prezentáciu, podporu kupujúceho, zákaznícku skúsenosť, úsilie zákazníka a ďalšie aspekty.

Všetko to znie tak zatracene ťažko Vidíte, že predaj v ére, ktorú nazývam "moderný zákazník", nemusí byť zložitý. Existujú kľúčové kroky, ktoré môžete urobiť, aby ste prilákali, zaujali a získali obchod aj na podnikovej úrovni, ktoré skrátia váš predajný cyklus, zabezpečia, že budete viesť kvalitné rozhovory so správnymi potenciálnymi zákazníkmi v správnom čase.

Ak viete, ako na to. V tejto knihe Scotta Allana sa naučíte umeniu predaja tým, že budete myslieť ako moderný obchodník, aby ste mohli posilniť svoju autoritu, byť dôveryhodným poradcom a poskytovať svojim potenciálnym zákazníkom a zákazníčkam skutočné obchodné informácie. S využitím celého radu rámcov a nástrojov môžete konečne získať náskok pred konkurenciou prostredníctvom nového typu vplyvu.

Taký, vďaka ktorému vás vaši potenciálni zákazníci spoznajú, obľúbia si vás a budú vám dôverovať. Aj keď o vás ešte nepočuli... Keď si získate dôveru a autoritu prostredníctvom sociálnych médií, je to miesto, kde tieto rozhovory prenesiete do offline prostredia a/alebo osobne.

Na konci tejto knihy budete vedieť: -Ako si vybudovať avatara zákazníka -Čo je to vlastne sociálny predaj a ako ho efektívne využívať -Ako vytvoriť svoje posolstvo a vybudovať si autoritu -Využiť služby ako Linkedin na oslovenie klientov a vyhľadávanie -Ako vytvoriť obsah, ktorý sa hodí pre vaše publikum (a netrvá večne)-Systém rozprávania príbehov, ktorý používam pri prezentovaní ponúk klientom -Ako generovať horúce potenciálne zákazníkov online -Zatváranie predaja - osobne aj online.