Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha „Virtual Selling“ od Jeba Blounta je veľmi oceňovaná pre svoje praktické poznatky o prispôsobení predajných stratégií virtuálnemu prostrediu, najmä v súvislosti s výzvami, ktoré predstavuje pandémia COVID-19. Mnohí čitatelia ju považovali za základný zdroj informácií pre profesionálov v oblasti predaja, ktorí chcú prosperovať v rýchlo sa meniacom prostredí. Zatiaľ čo kniha získala uznanie za svoj aktuálny obsah a praktické rady, niektorí kritici upozornili na nedostatok prevratných myšlienok a niekoľko problémov s kvalitou produkcie.
Výhody:⬤ Poskytuje cenné rady, ako sa prispôsobiť virtuálnemu predaju.
⬤ Ponúka praktické tipy, ktoré sú užitočné v súčasnom predajnom prostredí.
⬤ Čitatelia ocenili autorov prístup bez zbytočností a praktické postrehy.
⬤ Mnohí zistili, že kniha má okamžitú hodnotu a pomáha im okamžite zlepšiť ich predajné výsledky.
⬤ Ako významný prínos vyzdvihli ďalšie online zdroje a aktualizácie.
Nevýhody:⬤ Niektorý obsah bol vnímaný ako zdravý rozum, bez prevratných myšlienok.
⬤ Niekoľko čitateľov si všimlo problémy s preklepmi a celkovou kvalitou produkcie, čo naznačuje, že kniha bola zostavená narýchlo.
⬤ Ako nevýhoda bola spomenutá opakovanosť v niektorých častiach.
⬤ Mohla by byť menej prínosná pre tých, ktorí už majú skúsenosti s technológiami a virtuálnym predajom.
(na základe 69 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Virtual Selling: A Quick-Start Guide to Leveraging Video, Technology, and Virtual Communication Channels to Engage Remote Buyers and Cl
Obsah knihy:
A tak sa všetko zmenilo...
Globálna pandémia. Panika. Spoločenský odstup. Práca z domu.
V okamihu sme prešli od šťastných hodín k virtuálnym šťastným hodinám. Z konferencií na virtuálne konferencie. Z predaja na virtuálny predaj.
Aby si profesionáli v oblasti predaja a podnikania udržali konkurencieschopnosť, museli zmeniť spôsob, akým sa venujú potenciálnym zákazníkom a zákazníčkam.
Virtuálny predaj sa zo dňa na deň stal novou normou. Teraz tu už zostáva.
Virtuálny predaj môže byť náročný. Je ťažšie nadväzovať kontakty medzi ľuďmi. Je prirodzené, že sa cítime zastrašení technológiami a digitálnymi nástrojmi. Málokto z nás nepocítil vlnu neistoty v okamihu, keď sa na neho namierila videokamera.
Virtuálny predaj je však silný, pretože umožňuje zapojiť viac potenciálnych zákazníkov a zákazníkov, v kratšom čase, s nižšími nákladmi a zároveň skrátiť predajný cyklus.
Virtuálny predaj je definitívny sprievodca využívaním technológie založenej na videu a virtuálnych komunikačných kanálov na zapojenie potenciálnych zákazníkov, posunutie potrubných príležitostí a uzavretie obchodu. Naučíte sa kompletný systém na kombinovanie videa, telefónu, textu, živého chatu, sociálnych médií a priamych správ do vášho predajného procesu s cieľom zvýšiť produktivitu a skrátiť predajné cykly.
Jeb Blount, jeden z najznámejších trénerov predaja našej generácie, vás naučí.
⬤ Ako využiť ľudskú psychológiu na získanie väčšieho vplyvu pri videohovoroch.
⬤ Sedem technických prvkov pôsobivých predajných videohovorov.
⬤ Päť ľudských prvkov vysoko efektívnych predajných videohovorov.
⬤ Ako prekonať strach z kamery a byť vždy pripravený na video.
⬤ Ako predviesť pútavé a pôsobivé virtuálne ukážky a prezentácie.
⬤ Silné stratégie videozpráv pre zapojenie ťažko dostupných zainteresovaných strán.
⬤ Štyristupňový rámec pre videoprospektovanie.
⬤ Päťkrokový rámec pre telefonický prieskum.
⬤ Metóda LDA na riešenie námietok pri telefonickom vyhľadávaní.
⬤ Pokročilé stratégie a rámce pre e-mailový prospekting.
⬤ Ako využiť textové správy na vyhľadávanie a komunikáciu v rámci potrubia.
⬤ Zákon známosti a spôsob, akým odstraňuje trenie pri virtuálnom predaji.
⬤ 5C sociálneho predaja.
⬤ Prečo je nevyhnutné zdokonaliť sa v reaktívnom a proaktívnom chate.
⬤ Stratégie pre priame zasielanie správ - "švajčiarsky armádny nôž" virtuálneho predaja.
⬤ Ako využiť kombinovaný prístup virtuálneho a fyzického predaja na rýchlejšie uzatváranie obchodov.
Keď sa ponoríte do týchto silných poznatkov, s každou novou kapitolou získate väčšiu a väčšiu dôveru vo svoju schopnosť efektívne zapojiť potenciálnych zákazníkov prostredníctvom virtuálnych komunikačných kanálov. A s touto novonadobudnutou istotou sa váš úspech a príjem prudko zvýšia.
Po vzore jeho bestsellerov Ľudia si vás kupujú, Fanatický prieskum, Predajné EQ, Námietky a Inked vám Jeb Blount v knihe Virtuálny predaj dáva do rúk tie isté stratégie, ktoré používajú jeho klienti - kto z najprestížnejších svetových organizácií.
