Hodnotenie:
Recenzie používateľov na knihu Jeb Blount's Objections: V knihe Blunt: „Ultimate Guide for Mastering The Art and Science of Getting Past No“ sa vyzdvihuje jej účinnosť pri pomoci profesionálom v oblasti predaja pri riešení námietok. Kniha je chválená pre svoj praktický obsah, jasný text a súlad so zásadami služieb zákazníkom. Niektorí čitatelia ju však v porovnaní s predchádzajúcimi Blountovými dielami považujú za trochu všeobecnú a bez nových nápadov, zatiaľ čo niekoľko recenzentov vyjadruje nespokojnosť so štýlom písania a praktickou použiteľnosťou.
Výhody:⬤ Jasné, použiteľné postrehy a stratégie na riešenie námietok.
⬤ Zosúladenie s etickými postupmi predaja a zameranie na služby zákazníkom.
⬤ Ľahko sa číta a je zrozumiteľná, vďaka čomu je vhodná pre predajné tímy.
⬤ Poskytuje hlboký psychologický pohľad na námietky.
⬤ Podporuje konzultačný prístup k predaju.
⬤ Uznávaná ako cenný zdroj informácií tak novými, ako aj skúsenými profesionálmi v oblasti predaja.
⬤ Niektorí čitatelia považujú obsah za príliš všeobecný a bez nových nápadov.
⬤ Niekoľko recenzií sa zmieňuje o neorganizovanom písaní a nedostatku praktických rád.
⬤ Niektoré očakávania hlbších poznatkov sa nenaplnili, najmä v porovnaní s Blountovými predchádzajúcimi prácami.
(na základe 128 čitateľských recenzií)
Objections: The Ultimate Guide for Mastering the Art and Science of Getting Past No
Kniha Námietky, ktorá nadväzuje na knihy Fanatický prieskum a Predajné eQ, je komplexným a moderným sprievodcom starým problémom, ako sa dostať cez NIE. Čitateľov zaujme a vtiahne ich do deja na príkladoch a príbehoch, pričom ich naučí špecifické rámce ľudského vplyvu a techniky na zvrátenie predajných námietok.
Nič nevyvoláva v srdciach predajcov väčší strach ako možnosť, že dostanú NIE. Tak dlho, ako predajcovia žiadajú kupujúcich, aby sa zaviazali, kupujúci reagujú námietkami.
A tak dlho, ako kupujúci útočia na predajcov námietkami, predajcovia zúfalo hľadajú spôsoby, ako sa týmto námietkam vyhnúť alebo ich prekonať.
Preto je okrem prospektovania najsexi témou v predaji "Ako prekonať námietky". Keďže môj tím v Sales Gravy cestuje po celom svete a poskytuje školenia o predaji, nie je deň školenia, ktorý by nebol vykoľajený účastníkmi, ktorí sa horúčkovito snažia zistiť, "čo majú povedať, keď ich potenciálni zákazníci povedia NIE" Námietky a následný pocit odmietnutia sú najväčšími emocionálnymi strašiakmi pre profesionálov v oblasti predaja, a preto túžia po technikách, ako prekonať NIE.
Predajná profesia túži po novom hlase a účinnejších technikách na prekonávanie námietok. Chcú techniky a postupy, ktoré im umožnia udržať emocionálne spojenie s kupujúcimi a zároveň pomôžu kupujúcim prelomiť vážnosť súčasného stavu.
