Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha „Ľudia si vás kupujú“ od Jeba Blounta je všeobecne oceňovaná pre svoje praktické poznatky o budovaní vzťahov v predaji. Zdôrazňuje dôležitosť osobnej značky a emocionálnej inteligencie, vďaka čomu je vhodná pre skúsených profesionálov aj pre nováčikov. Mnohí čitatelia považovali tento text za zrozumiteľný a priamočiary, plný praktických rád. Niektorí kritici však upozorňovali na problémy s čitateľnosťou kvôli problémom s písmom a spomínali, že obsah nemusí poskytnúť nové poznatky pre tých, ktorí už majú znalosti v oblasti predaja.
Výhody:Skvelé pre každého v oblasti predaja bez ohľadu na úroveň skúseností.
Nevýhody:Ponúka praktické tipy na zlepšenie predaja prostredníctvom budovania vzťahov.
(na základe 126 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
People Buy You: The Real Secret to What Matters Most in Business
Obsah knihy:
Najlepší sprievodca vzťahmi, vplyvom a presviedčaním v podnikaní 21. storočia.
Čo je najdôležitejšie pre váš úspech ako profesionála v oblasti predaja alebo podnikania? Je to vzdelanie, skúsenosti, znalosť produktov, pracovná pozícia, teritórium alebo obchodné oblečenie? Je to povesť vašej spoločnosti, výrobok, cena, marketingové zabezpečenie, dodacie lehoty, pomer skladových zásob, záruky služieb, sila manažmentu alebo umiestnenie skladu? Sú to referencie, najnovší článok v časopise Forbes alebo povedomie o značke? Je to investícia do najnovšieho softvéru CRM, obchodného 2. 0 alebo stratégiu sociálnych médií?
Mohli by ste si najať luxusnú poradenskú firmu, zoznam predĺžiť, pridať niekoľko odrážok, dať ho do prezentácie v PowerPointe a absolvovať celú šou so psom a poníkom. Ale na konci dňa bude len jeden záver... Vidíte, že najdôležitejšiu konkurenčnú výhodu pre dnešných profesionálov v oblasti podnikania nenájdete v tomto zozname, vo svojom životopise ani v žiadnej z marketingových brožúr vašej spoločnosti.
Ak chcete poznať skutočné tajomstvo toho, čo je v podnikaní najdôležitejšie, stačí sa pozrieť do zrkadla. Presne tak, ste to VY. Záleží na týchto ostatných veciach? Samozrejme, že majú, ale keď sú všetky veci rovnaké (a v dnešnom konkurenčnom svete sú takmer vždy rovnaké), ľudia si vás kupujú.
Vaša schopnosť budovať trvalé obchodné vzťahy, ktoré vám umožnia uzatvárať viac obchodov, udržať si klientov, zvyšovať svoj príjem a napredovať v kariére, aby ste sa dostali na vrchol svojej spoločnosti alebo odvetvia, závisí od vašich schopností presvedčiť ostatných ľudí, aby vás mali radi, dôverovali vám a KUPOVALI VÁS.
Táto prelomová kniha prekonáva typické zameranie na mechaniku a zastarané postupy, ktoré sa nachádzajú v mnohých dnešných knihách o predaji a podnikaní, a ide priamo k podstate toho, čo je v podnikaní 21. storočia najdôležitejšie. Kniha Ľudia si vás kupujú vám umožní dosiahnuť úplne novú úroveň úspechu vo vašej predajnej a obchodnej kariére, pretože ponúka jednoduchý a praktický vzorec na vytváranie okamžitých kontaktov s potenciálnymi zákazníkmi. Zistíte:
⬤ Tri mýty o vzťahoch, ktoré vás brzdia.
⬤ Päť pák, ktoré vám otvoria dvere k silnejším vzťahom, ktoré rýchlo zvýšia predaj, zlepšia udržanie zákazníkov, zvýšia zisky a posunú vašu kariéru.
⬤ Skutočné tajomstvo okamžitého nadviazania emocionálnych kontaktov, ktoré eliminujú námietky a posúvajú kupujúcich k odhaleniu ich skutočných problémov a potrieb.
⬤ Ako ukotviť svoje obchodné vzťahy a vytvoriť si verných zákazníkov, ktorí vás nikdy neopustia kvôli konkurencii.
⬤ Ako vybudovať svoju osobnú značku, aby ste zlepšili svoju profesionálnu prezentáciu a vynikli na trhu.
Kniha Ľudia si vás kupujú je novým štandardom v umení ovplyvňovania a presviedčania. Máloktorá kniha sa zaoberá témou medziľudských vzťahov vo svete podnikania takým praktickým a prízemným spôsobom, pričom rozoberá to, čo mnohí vnímajú ako zložitý a frustrujúci proces, na jednoduché a uskutočniteľné kroky, ktoré môže nasledovať každý.
