Hodnotenie:
Recenzie zdôrazňujú praktickosť a aktuálnosť knihy Jeba Blounta „Predaj zvýšenia cien“, ktorá slúži ako komplexný sprievodca pre profesionálov v oblasti predaja, ako efektívne komunikovať a riadiť zvyšovanie cien a zároveň si udržať vzťahy so zákazníkmi. Mnohí recenzenti oceňujú praktické stratégie, zameranie na myslenie a emocionálne aspekty súvisiace s diskusiami o zvýšení cien. Niektorí kritici však poukazujú na to, že časti knihy sa môžu opakovať.
Výhody:⬤ Poskytuje praktický návod krok za krokom na zavedenie zvyšovania cien
⬤ zaoberá sa emocionálnymi výzvami a myslením
⬤ ponúka tréningové skripty pre manažérov
⬤ aktuálne rady pre súčasné ekonomické podmienky
⬤ zdôrazňuje udržateľné vzťahy so zákazníkmi
⬤ povzbudzuje profesionálov v oblasti predaja, aby vnímali zvyšovanie cien pozitívne.
Niektorý obsah sa môže opakovať; niekoľko čitateľov malo pocit, že premisa je jednoduchá a mohla by byť skrátená.
(na základe 18 čitateľských recenzií)
Selling the Price Increase: The Ultimate B2B Field Guide for Raising Prices Without Losing Customers
Praktický sprievodca úspešným zvládnutím najväčšej príležitosti na rast a zvýšenie zisku pre podniky B2B: zvýšenie cien
Výnosy z realizácie zvýšenia cien bez straty zákazníkov sú obrovské! Efektívne kampane na zvýšenie cien sú oveľa účinnejšie pri zvyšovaní hlavných príjmov a vytváraní zisku ako získavanie nových zákazníkov.
Problémom je, že iniciatívy na zvýšenie cien - či už plošné, alebo zamerané na konkrétne účty - vyvolávajú strach a obavy v srdciach predajcov a account manažérov, ktorí majú za úlohu predávať ich zákazníkom. Oslovovanie zákazníkov so zvyšovaním cien je na vrchole rebríčka vecí, ktoré predajcovia neradi robia, pretože sa obávajú, že zvýšenie cien zníži objem predaja alebo otvorí dvere konkurencii.
Keď sa však predáva efektívne, zákazníci akceptujú zvýšenie cien, zostávajú lojálni a často nakupujú ešte viac.
V publikácii Predaj zvýšenia cien: Blount odhaľuje stratégie, taktiky, techniky a rámce, ktoré vám umožnia úspešne zvládnuť iniciatívy na zvýšenie cien. Tento komplexný sprievodca vás prevedie každým krokom procesu predaja zvyšovania cien, od vytvárania účinných správ o zvyšovaní cien až po ochranu ťažko získaných vzťahov, zvládanie bežných námietok a zdôvodňovanie hodnoty, ktorú poskytujete.
V každej kapitole nájdete praktické cvičenia, ktoré vám pomôžu zvládnuť systém predaja zvyšovania cien. Keď sa ponoríte do týchto silných poznatkov a s každou novou kapitolou získate väčšiu a väčšiu istotu v schopnosti úspešne zapojiť zákazníkov do rozhovorov o zvýšení ceny.
Naučíte sa:
⬤ Ako sa orientovať vo viacerých scenároch zvyšovania cien: širokospektrálnom, cielenom, nevyjednávacom, vyjednávacom, obrannom, prezentačnom a žiadacom.
⬤ Osem spôsobov rozprávania o zvýšení ceny a tri faktory, ktoré ovplyvňujú akceptáciu zvýšenia ceny zákazníkom.
⬤ Ako neutralizovať a prekonať päť veľkých strachov a obáv zo zvyšovania cien.
⬤ Ako sa vyhnúť veľkým chybám, ktoré vyvolávajú nevôľu a ženú zákazníkov do náručia vašej konkurencie.
⬤ Rámec rizikového profilu s deviatimi políčkami na zameranie účtov na zvýšenie cien.
⬤ Opakovateľný postup, ako s istotou pristupovať k rozhovorom o zvýšení cien.
⬤ Rámec piatich krokov pre komunikáciu o zvýšení cien.
⬤ Osvedčené rámce na zníženie odporu a zvládnutie námietok pri zvyšovaní cien.
⬤ Ako vyjednať ziskové výsledky s účtami s vysokým rizikovým profilom.
⬤ Výherné stratégie pre koučovanie a vedenie úspešných iniciatív na zvýšenie cien.
Kniha Jeba Blounta Predaj zvyšovania cien, ktorá nadväzuje na jeho bestsellery Fanatický prieskum, Predajné eQ, Námietky, Atrament a Virtuálny predaj, vám dáva do rúk rovnaké stratégie, aké používajú jeho klienti - kto všetko patrí medzi najprestížnejšie svetové organizácie.
Kniha Predaj zvyšovania cien je nevyhnutnou príručkou pre profesionálov v oblasti predaja, account manažérov, tímy pre úspech zákazníkov a ďalších vedúcich pracovníkov v oblasti tvorby príjmov, ktorí hľadajú pútavý a prehľadný návod na orientáciu v nevyhnutnom - a nervy drásajúcom - svete zvyšovania cien.
