Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha Fanatický prieskum od Jeba Blounta je vysoko cenená ako povinné čítanie pre každého, kto sa zaoberá predajom, a je chválená pre svoje praktické rady, motivačné postrehy a prístupný štýl písania. Čitatelia si pochvaľujú, že kniha demystifikuje vyhľadávanie, zdôrazňuje jeho význam pre úspech v predaji a ponúka praktické techniky na riadenie predajných činností, zvládanie odmietnutia a prekonávanie bežných problémov pri vyhľadávaní. Napriek jej silným stránkam niektorí recenzenti uvádzajú, že niektoré koncepty môžu byť nadbytočné, najmä pre tých, ktorí poznajú literatúru o predaji, a poznamenávajú, že môže chýbať špecifické štruktúrovanie pre skúsených predajcov.
Výhody:⬤ Dobre napísané a pútavé, pripomínajúce thriller
⬤ Poskytuje motivačné a praktické rady týkajúce sa prospektovania
⬤ Obsahuje množstvo citovateľných postrehov a tipov
⬤ Ponúka použiteľné stratégie na riadenie času a produktivity
⬤ Zdôrazňuje dôležitosť myslenia a psychickej odolnosti v predaji
⬤ Pokrýva rôzne metódy prospektovania vrátane sociálneho predaja, telefonovania za studena a stratégií zasielania e-mailov
⬤ Prístupné pre začiatočníkov aj skúsených profesionálov v oblasti predaja.
Nevýhody:⬤ Niektorý obsah môže byť pre tých, ktorí sú dobre oboznámení s predajnou literatúrou, nadbytočný
⬤ Chýba podrobné štruktúrovanie pre skúsených predajcov
⬤ Zameriava sa vo veľkej miere na motivačné aspekty, čo môže zatieniť jemnejšie stratégie
⬤ Niektoré poznatky nemusia platiť univerzálne pre všetky odvetvia.
(na základe 898 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Em
Obsah knihy:
Zbavte sa neúspešných predajných taktík, naplňte svoj zásobník a prekonajte svoje číslo.
Fanatický prieskum poskytuje predajcom, vedúcim pracovníkom, podnikateľom a manažérom praktickú príručku, ktorá jasne vysvetľuje, prečo a ako sa skrýva najdôležitejšia činnosť v predaji a rozvoji podnikania - prieskum.
Krutou skutočnosťou je, že dôvodom číslo jeden neúspechu v predaji je prázdne potrubie a hlavnou príčinou prázdneho potrubia je neschopnosť dôsledne vyhľadávať. Ignorovaním svalov prospektovania mnohí inak kompetentní predajcovia a predajné organizácie neustále dosahujú slabé výsledky.
Krok za krokom Jeb Blount načrtáva svoj inovatívny prístup k prospektovaniu, ktorý funguje u skutočných ľudí, v skutočnom svete, so skutočnými potenciálnymi zákazníkmi.
Naučte sa, ako udržať potrubie plné kvalifikovaných príležitostí a vyhnúť sa vyčerpávajúcim prepadom predaja využitím vyváženej metodiky prospektovania vo viacerých kanáloch prospektovania.
Táto kniha odhaľuje tajomstvá, techniky a tipy najlepšie zarábajúcich firiem. Naučíte sa:
⬤ Prečo je pravidlo 30 dní rozhodujúce pre udržanie plného potrubia.
⬤ Prečo je pochopenie zákona nahradenia kľúčom k tomu, aby ste sa vyhli prepadom predaja.
⬤ Ako využiť zákon známosti, aby ste znížili trenie pri vyhľadávaní a vyhli sa odmietnutiu.
⬤ 5 C sociálneho predaja a ako ich využiť, aby vám potenciálni zákazníci zavolali.
⬤ Ako použiť jednoduchý 5-krokový rámec pre telefonovanie na rýchle získanie väčšieho počtu stretnutí.
⬤ Ako zdvojnásobiť počet spätných hovorov pomocou účinnej techniky hlasovej pošty.
⬤ Ako využiť účinný 4-krokový rámec pre e-mailový prospekting na vytvorenie e-mailov, ktoré prinútia potenciálnych zákazníkov reagovať.
⬤ Ako dosiahnuť, aby textové správy pracovali pre vás pomocou 7-krokového rámca pre textové správy.
⬤ A je toho oveľa viac.
Fanatický prieskum je plný výkonných stratégií, techník a nástrojov, ktoré potrebujete na naplnenie svojho potrubia kvalitnými príležitosťami.
V najkomplexnejšej knihe, aká bola kedy napísaná o vyhľadávaní nových zákazníkov, Jeb Blount odhaľuje skutočné tajomstvo zlepšenia produktivity predaja a rýchleho rastu vašich príjmov. Získate silu prekonať odpor a námietky, získať viac stretnutí, začať viac predajných rozhovorov a uzavrieť viac predajov.
Osloboďte sa od strachu a frustrácie, ktoré vás a váš tím brzdia v efektívnom a dôslednom prospektovaní. Je načase nadobro vystúpiť z predajnej horskej dráhy, na ktorej sa hoduje alebo hladuje.
