Sun Tzuovo Umenie vojny pre úspešné obchodné sily: Stratégia pre manažérov predaja

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 3 hlasoch.

Pôvodný názov:

Sun Tzu's The Art of War for Sales Force Success: Strategy for Sales Managers

Obsah knihy:

Dve knihy v jednej, táto kniha bola napísaná špeciálne pre manažérov predaja ako doplnok k našej najpopulárnejšej knihe The Art of War for the Sales Warrior. Metódy riadenia uvedené v tejto knihe sledujú Sun Tzuove zásady riadok po riadku, pričom na ľavých stranách je kompletný text knihy Umenie vojny a na pravých stranách je adaptácia riadenia predaja, Stratégia pre manažérov predaja.

Čitatelia vidia, že dostávajú osvedčenú filozofiu, ktorá prežila 2 500 rokov, a nie len ďalšiu teóriu predaja od experta mesiaca. Ocenená Independent Publishers Book Award ako jedna z najlepších obchodných kníh roka.

Obsah

Predslov - Predajná sila.

Úvod-5 prvkov a 9 zručností.

1-Predajná pozícia.

2-Predajná pozícia.

3-Zameranie predaja.

4-Obrana a napredovanie.

5-Predajné nadšenie.

6-možnosti rozšírenia.

7-Politika spoločnosti.

8-Kľúčové rozhodnutia.

9-Outmanévrovanie konkurentov.

10-Vedenie predajcov.

11-Výzvy pre manažment.

12-Konkurenčná zraniteľnosť.

13-Informačná sila.

Slovník pojmov.