Predaj jedla ako prvý

Recenzie čitateľov

Kniha „Predaj je na prvom mieste“ je praktickým zdrojom informácií pre profesionálov a vedúcich pracovníkov v oblasti predaja, ktorý sa zameriava na stratégie predaja orientované na zákazníka. Obsahuje prípadové štúdie a postrehy úspešných vedúcich pracovníkov v oblasti predaja. Hoci sa odporúča na školenia a rozvoj predaja, niektorí recenzenti sa domnievajú, že by jej prospelo viac podrobných finančných ukazovateľov a spätnej väzby od zákazníkov.

Praktické postrehy a cenné prípadové štúdie, výborný zdroj informácií na vytvorenie kultúry predaja zameranej na zákazníka, relevantné pre služby B2B, prehľad úspešných stratégií na vysokej úrovni podložený rozhovormi s vedúcimi pracovníkmi v oblasti predaja, dobre napísané a pútavé rozprávanie.

Chýbajú podrobné finančné ukazovatele súvisiace s implementáciou stratégií, nedostatočné informácie o spätnej väzbe od zákazníkov, pokiaľ ide o vplyv prijatia stratégií predajnými tímami.

(na základe 3 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Sales Eats First

Obsah knihy:

Kniha Sales Eats First skúma, ako predajné organizácie B2B v najobdivovanejších korporáciách súčasnosti rozvíjajú a využívajú hlavný intelektuálny kapitál. Svoj intelektuálny kapitál odvážne vkladajú do hodnotových ponúk, z ktorých profitujú zákazníci aj ich vlastné spoločnosti.

Capon a Tubridy ukazujú, že dnešné najúspešnejšie spoločnosti sú zákaznícky motivované organizácie, v ktorých má predaj uznanú zodpovednosť za identifikáciu potrieb zákazníkov a vytváranie a poskytovanie riešení na uspokojenie týchto potrieb ako rovnocenný partner marketingu, vývoja produktov a ďalších funkcií. Vykazujú neodolateľný talent pre odlíšenie produktov v kategóriách, v ktorých sa konkurencia zmierila s presvedčením, že odlíšenie je nemožné. Ich predajné stroje motivované zákazníkmi dosahujú čísla, držia konkurenciu na uzde a na rozdiel od produktov a programov sa veľmi ťažko kopírujú.

Táto kniha by mala byť neoceniteľná aj pre ostatných funkčných manažérov, najmä tých, ktorí spolupracujú s predajom. Prínosom by mali byť aj celopodnikoví manažéri vrátane generálnych riaditeľov, ktorí sa dozvedia, ako využiť vynikajúce výsledky predaja na dosiahnutie vynikajúcich obchodných výsledkov.