Všetci marketéri sú klamári: Autentickosť je najlepší marketing zo všetkých

Recenzie čitateľov

Seth Godin v knihe Všetci marketéri sú klamári skúma význam rozprávania príbehov v marketingu a tvrdí, že úspešní marketéri prispôsobujú svoje rozprávanie svetonázoru cieľovej skupiny. Mnohí knihu chvália za jej postrehy o autenticite a sile príbehov, niektorí však kritizujú jej názov a spochybňujú hĺbku jej obsahu.

⬤ Pútavý štýl písania, ktorý sprístupňuje zložité marketingové koncepcie.
⬤ Ponúka nový pohľad na význam autentického rozprávania príbehov v marketingu.
⬤ Poskytuje cenné prípadové štúdie a príklady, ktoré ilustrujú kľúčové body.
⬤ Zdôrazňuje nevyhnutnosť pochopenia svetonázoru spotrebiteľov.
⬤ Povzbudzuje marketérov, aby vytvárali skutočné spojenia so svojím publikom.

⬤ Niektorí čitatelia považujú názov za zavádzajúci a domnievajú sa, že podkopáva marketingovú profesiu.
⬤ Niekoľko recenzií uvádza, že štýl písania môže byť náročný a môže mu chýbať zrozumiteľnosť.
⬤ Kniha je kritizovaná za to, že napriek zaujímavému čítaniu neposkytuje dostatok praktických rád alebo hĺbkového obsahu.
⬤ Niektorí tvrdia, že sa v nej opakujú témy, čo ku koncu vedie k pocitu výplňového obsahu.

(na základe 424 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

All Marketers Are Liars: The Underground Classic That Explains How Marketing Really Works--And Why Authenticity Is the Best Marketing of All

Obsah knihy:

Nenahraditeľná klasika o marketingu od autora bestsellerov Kmene a Fialová krava.

Legendárny podnikateľský spisovateľ Seth Godin má pre každého marketéra tri základné otázky:

"Aký je váš príbeh? ".

"Budú mu veriť ľudia, ktorí tento príbeh potrebujú počuť? ".

"Je pravdivý? ".

Všetci marketéri rozprávajú príbehy. A ak to robia správne, veríme im. Veríme, že víno chutí lepšie v pohári za 20 dolárov ako v pohári za 1 dolár. Veríme, že Porsche za 80 000 dolárov je výrazne lepšie ako Volkswagen za 36 000 dolárov, ktorý je prakticky rovnakým autom. Veríme, že v teniskách za 225 dolárov sa naše nohy cítia lepšie - a vyzerajú lepšie - ako v teniskách značky za 25 dolárov. A keď tomu veríme, je to pravda.

Ako Seth Godin naučil státisíce marketérov a študentov na celom svete, skvelí marketéri nehovoria o vlastnostiach alebo dokonca výhodách. Namiesto toho rozprávajú príbeh - príbeh, ktorému chceme uveriť, či už je faktický, alebo nie. Vo svete, kde má väčšina ľudí nekonečné množstvo možností a nemá čas na ich výber, je každá organizácia marketérom a celý marketing je o rozprávaní príbehov.

Marketéri sú úspešní, keď nám rozprávajú príbeh, ktorý zodpovedá nášmu pohľadu na svet, príbeh, ktorý intuitívne prijímame a zdieľame s našimi priateľmi. Spomeňte si na vysávač Dyson, vodu Fiji alebo iPod.

Ale pozor: ak sú vaše príbehy neautentické, prekračujete hranicu od klamstva k podvodu. Marketéri zlyhávajú, keď sú sebeckí a podlí, keď zneužívajú nástroje svojho remesla a robia svet horším. Túto lekciu sa naučili telemarketéri, cigaretové spoločnosti a úlisní politici.

Pre nás ostatných však nastal čas prijať silu príbehu. Ako píše Godin: "Príbehy uľahčujú pochopenie sveta. Príbehy sú jediným spôsobom, ktorý poznáme na šírenie myšlienky. Marketéri nevynašli rozprávanie príbehov. Len ho zdokonalili.".