Marketing na základe povolenia: Premena neznámych ľudí na priateľov a priateľov na zákazníkov

Recenzie čitateľov

Marketing na základe povolenia Setha Godina predstavuje marketingový prístup, ktorý kladie dôraz na získanie súhlasu spotrebiteľa pred tým, ako sa mu začne venovať reklama. Napriek tomu, že bola publikovaná v roku 1999, mnohí čitatelia považujú jej základné koncepty za aktuálne, hoci niektoré príklady sa zdajú byť zastarané. V knihe sa skúma prechod od tradičného prerušovaného marketingu k prístupu založenému na povolení, pričom sa marketéri nabádajú k budovaniu vzťahov so spotrebiteľmi.

⬤ Poskytuje hlboké koncepty marketingu na základe povolenia, pričom podporuje rešpektujúce a efektívne zapojenie spotrebiteľov.
⬤ Zdôrazňuje dôležitosť budovania dôvery a vzťahov so zákazníkmi.
⬤ Mnohí čitatelia považujú knihu za ľahko pochopiteľnú a použiteľnú pre súčasné marketingové postupy.
⬤ Ponúka cenné historické súvislosti o vývoji marketingu.
⬤ Povzbudzuje moderných marketérov, aby prehodnotili svoje stratégie v neprehľadnom reklamnom prostredí.

⬤ Informácie sa často považujú za zastarané, s mnohými odkazmi na spoločnosti a technológie, ktoré už neexistujú alebo sú irelevantné.
⬤ Opakujúci sa charakter obsahu môže spôsobiť, že sa môže zdať rozvláčny, najmä pre čitateľov, ktorí poznajú marketingové koncepcie.
⬤ Niektoré použité príklady a ilustrácie, ako napríklad Muhammad Ali v boxe, sú kritizované za to, že sú zle zvolené alebo nie sú účinnou podporou bodov.
⬤ Chýbajú súčasné príklady na prepojenie teórií so súčasným marketingovým prostredím, čo podľa niektorých čitateľov znižuje jej použiteľnosť.

(na základe 284 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Permission Marketing: Turning Strangers Into Friends and Friends Into Customers

Obsah knihy:

Muž, ktorého Business Week nazýva najlepším podnikateľom informačného veku, vysvetľuje marketing na základe povolenia - prevratný koncept, ktorý umožňuje obchodníkom formovať svoje posolstvo tak, aby ho spotrebitelia ochotne prijali.

Či už ide o televíznu reklamu, ktorá prerušuje náš obľúbený program, alebo telemarketingový telefonát, ktorý narúša rodinnú večeru, tradičná reklama je založená na nádeji, že odpúta našu pozornosť od toho, čo práve robíme. Seth Godin to nazýva marketing prerušovania a ako spoločnosti zisťujú, už to nefunguje.

Namiesto otravovania potenciálnych zákazníkov prerušovaním ich najžiadanejšej komodity - času - ponúka marketing na základe povolenia spotrebiteľom stimuly na dobrovoľné prijatie reklamy. Tento priekopník internetu teraz predstavuje zásadne odlišný spôsob uvažovania o reklame produktov a služieb. Tým, že oslovuje len tých jednotlivcov, ktorí prejavili záujem dozvedieť sa o výrobku viac, umožňuje Permission Marketing spoločnostiam rozvíjať dlhodobé vzťahy so zákazníkmi, vytvárať dôveru, budovať povedomie o značke - a výrazne zvýšiť šance na predaj.