Proaktívny predaj: Ovládnite proces - vyhrajte predaj

Recenzie čitateľov

Celkovo je kniha dobre prijímaná pre svoje praktické a použiteľné rady týkajúce sa predajných techník, najmä pre dôraz na pochopenie pohľadu zákazníka a efektívne zapojenie počas predajných rozhovorov. Hoci ponúka cenné nástroje a poznatky pre nových aj skúsených predajcov, niektorí čitatelia kritizujú štýl písania a niektoré prvky považujú za opakujúce sa.

⬤ Praktické a využiteľné rady
⬤ svieži a hĺbavý prístup
⬤ skvelé príklady a ľahko použiteľné nástroje
⬤ pomáha zlepšiť predajné techniky a stratégie
⬤ vhodné pre začiatočníkov aj skúsených predajcov
⬤ podporuje pochopenie potrieb zákazníka.

⬤ Niektorí čitatelia považujú štýl písania za neatraktívny
⬤ niekoľko z nich uvádza, že obsah sa môže opakovať
⬤ obavy z fyzického stavu knihy pri dodaní.

(na základe 18 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Proactive Selling: Control the Process--Win the Sale

Obsah knihy:

Skutoční predajcovia vedia, že ak chcú každoročne dosiahnuť svoje čísla, musia svoje metódy prispôsobiť kupujúcemu. Na desiatkach poučných príkladov poskytuje ProActive Selling čitateľom nástroje, ako prispôsobiť svoj prístup kupujúcim a udržať si kontrolu v každej fáze predaja.

Autor William Miller ukazuje predajcom, ako skôr kvalifikovať a diskvalifikovať potenciálnych zákazníkov, presunúť svoju pozornosť na najsľubnejšie účty, skúmať motiváciu kupujúcich z každého uhla pohľadu, včas kvantifikovať ponuku hodnoty, zdvojnásobiť počet spätných telefonátov od potenciálnych zákazníkov, osloviť skutočných rozhodovateľov, využívať technológie (napr. cloud, video, sociálne médiá a ďalšie) na generovanie potenciálnych zákazníkov a skrátenie predajných cyklov a zvýšiť efektívnosť každej interakcie.

Väčšina profesionálov v oblasti predaja robí tú chybu, že používa stále tie isté predajné modely. Vďaka základným poznatkom o rôznych potrebách zákazníkov vás dôkladne prepracované a aktualizované druhé vydanie knihy ProActive Selling vybaví na to, aby ste uspeli s akoukoľvek spoločnosťou v akomkoľvek odvetví.