Proaktívne riadenie predaja: Ako viesť, motivovať a udržať si náskok pred ostatnými

Recenzie čitateľov

Kniha ProActive Sales Management (Aktívne riadenie predaja) od Skipa Millera ponúka praktické a taktické rady pre manažérov predaja, ktoré sa týkajú rôznych aspektov riadenia predaja, ako je napríklad prijímanie zamestnancov, koučovanie a vytváranie produktívnej kultúry predaja. Zatiaľ čo mnohí recenzenti ju považujú za ľahko čitateľnú s okamžite použiteľnými poznatkami, niektorí ju kritizujú za príliš základnú alebo normatívnu, najmä pre skúsených manažérov. Celkovo slúži ako užitočný zdroj informácií pre nových manažérov predaja, ale nemusí spĺňať potreby tých, ktorí zastávajú pokročilejšie pozície alebo špecifické odvetvia, ako je maloobchod.

⬤ Ponúka praktické rady a použiteľné nástroje pre manažérov predaja.
⬤ Ľahko sa číta a je vhodná pre zaneprázdnených manažérov.
⬤ Poskytuje zasvätený návod na prijímanie zamestnancov, koučovanie a riadenie kultúry predaja.
⬤ Mnohí ju oceňujú pre jej jasnú prezentáciu zásad riadenia predaja.
⬤ Ideálna pre nových alebo menej skúsených manažérov predaja, ktorí chcú zlepšiť svoje zručnosti.

⬤ Niektorí považujú obsah za príliš základný a elementárny, bez hĺbky.
⬤ Kritici spomínajú, že môže byť príliš normatívny, čo môže byť pre skúsených manažérov zbytočné.
⬤ Niektorí čitatelia majú pocit, že kniha nie je vhodná pre špecifické oblasti, ako je napríklad riadenie maloobchodného predaja.
⬤ Niektoré časti sú vnímané ako všeobecné a chýbajú im podrobné stratégie alebo inovatívne koncepty.

(na základe 37 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Proactive Sales Management: How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game

Obsah knihy:

Autor William Miller ako prezident významnej obchodnej spoločnosti a skúsený školiteľ v oblasti riadenia predaja poskytuje manažérom predaja osvedčenú metódu úspešného riadenia predajných procesov aj predajcov.

Kniha Proaktívne riadenie predaja, plná konkrétnych, v praxi overených techník, učí čitateľov, ako: motivovať predajný tím; prinútiť svoj predajný tím vyhľadávať a kvalifikovať sa; vytvoriť proaktívnu kultúru predaja; účinne koučovať a radiť hore i dole v predajnej organizácii; zredukovať výkazy na jeden list papiera a 10 minút týždenne; predpovedať s presnosťou až 90 %; a dostať hráčov A na úroveň A+. Dnešní manažéri predaja musia byť rýchlejší ako kedykoľvek predtým, musia byť aktívnejší pri prijímaní tých najvýkonnejších a ich udržaní a zároveň musia zvládnuť viacero úloh s riadením zložitých predajných procesov, aby uzavreli čoraz viac obchodov.

Kniha ProActive Sales Management, plná všetkých nových ukazovateľov a taktík na dosahovanie čísel v dnešnom predajnom prostredí, je neoceniteľným zdrojom informácií pre túto značku veľmi žiadaných lídrov.