Prekonávanie: Získajte nových zákazníkov pomocou externého predaja a skoncujte so závislosťou od príchodov.

Recenzie čitateľov

V recenziách sa zdôrazňuje, že kniha poskytuje praktické a použiteľné rady na zlepšenie stratégií outbound predaja, najmä pre tých, ktorí majú problémy s vyhľadávaním nových zákazníkov. Čitatelia oceňujú prehľadnosť a štruktúru obsahu vrátane konkrétnych scenárov a šablón. Neboli však uvedené žiadne významné zápory, čo naznačuje celkovú spokojnosť s účinnosťou knihy.

⬤ Ponúka praktické rady týkajúce sa prospektovania a outbound predaja
⬤ ľahko pochopiteľné a implementovateľné
⬤ obsahuje užitočné šablóny a skripty
⬤ zahŕňa rôzne aspekty procesu outbound predaja
⬤ prínosné pre predajcov aj manažérov predaja
⬤ svieže a inovatívne nápady.

Niektorí čitatelia vyjadrujú nesúhlas s predajom, ale to je skôr odrazom osobných pocitov voči predaju než priamou kritikou knihy.

(na základe 7 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Outbounding: Win New Customers with Outbound Sales and End Your Dependence on Inbound Leads

Obsah knihy:

Niekedy sa predajné organizácie príliš spoliehajú len na generovanie prichádzajúcich potenciálnych zákazníkov. Keď však príchodové potenciálne zákazníci vyschnú a marketingové úsilie prestane prinášať výsledky, potreba vonkajších aktivít sa stáva dôležitejšou ako kedykoľvek predtým.

Mnohé spoločnosti dovolili, aby sa ich predajcovia zmenili na tím prijímajúci objednávky a „chovajúci“ zákazníkov, kde sa zameriavajú na sledovanie prichádzajúcich potenciálnych zákazníkov alebo sa len snažia zvýšiť predaj súčasným zákazníkom. Naopak, toto je kritické obdobie v živote firmy, kedy? organizácie s tímom vyškoleným na úspešný outbound predaj vyniknú nad ostatnými.

Outbound predaj môže byť zastrašujúci aj pre toho najvyspelejšieho zástupcu, avšak ten istý strach z telefonovania za studena a outbound predaja sa dá premeniť na sebavedomý úspech so správnymi nástrojmi, ktoré máte k dispozícii.

V knihe Outbounding poskytuje odborník na predaj William Miller predajným tímom všetko, čo potrebujú na:

⬤ Mať správne nástroje na outbound a nie len na obťažovanie.

⬤ Naučiť sa, ako outboundovať na úrovni C-Suite, ako aj na úrovni manažérov.

⬤ Vnímať stretnutia s potenciálnymi zákazníkmi menej ako bitky, na ktorých sa vyhráva a prehráva, a viac ako príležitosti na využitie zručností pri riešení problémov.

⬤ Využívajte šablóny a nápady, ktoré skutočne fungujú a dajú sa prispôsobiť vlastnému štýlu.

Outbounding poskytuje predajcom vedomosti, školenia a overené predajné taktiky na zvýšenie úspešnosti ich externého predaja pomocou osvedčených stratégií, ktoré prinášajú prelomové výsledky.