Vedecká reklama

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 1717 hlasoch.

Pôvodný názov:

Scientific Advertising

Obsah knihy:

Claude C. Hopkins (1866-1932) bol jedným z veľkých priekopníkov reklamy. Veril, že reklama existuje len preto, aby niečo predávala, a mala by sa merať a ospravedlňovať podľa výsledkov, ktoré prináša.

Pracoval pre rôznych zadávateľov reklamy vrátane spoločností Bissell Carpet Sweeper Company, Swift & Company a spoločnosti Dr. Shoop's Patent Medicine. Vo veku 41 rokov ho v roku 1907 zamestnal Albert Lasker, majiteľ reklamnej spoločnosti Lord & Thomas, s platom 185 000 dolárov ročne, Hopkins trval na tom, aby copywriteri skúmali produkty svojich klientov a vytvárali "reason-why" kópie. Veril, že dobrý produkt a atmosféra okolo neho sú často jeho najlepším predajcom, a preto bol veľkým zástancom vzorkovania.

Na sledovanie výsledkov svojej reklamy používal kupóny s kódom kľúča a potom testoval titulky, ponuky a propozície navzájom. Analýzu týchto meraní využíval na neustále zlepšovanie výsledkov svojej reklamy, zvyšovanie odozvy a nákladovej efektívnosti výdavkov svojich klientov na reklamu.

Hopkins je jedným z otcov moderného marketingu. Počas práce pre spoločnosť Bissel Carpet Sweeper Company rozoslal Hopkins päťtisíc listov s ponukou zametačov kobercov ako vianočných darčekov - tisíc ľudí poslalo objednávky. Presvedčil tiež výrobcov spoločnosti Bissel, aby ponúkali väčšiu rozmanitosť zametačov kobercov, napríklad aby ich vyrábali s dvanástimi rôznymi druhmi dreva. Okamžite po týchto zmenách predala spoločnosť Bissel dvestopäťdesiattisíc kusov za tri týždne.

Jeho kniha Vedecká reklama vyšla v roku 1923 po jeho odchode z firmy Lord & Thomas, kde ukončil svoju kariéru ako prezident a predseda predstavenstva. Po tejto knihe nasledovalo v roku 1927 jeho autobiografické dielo Môj život v reklame. Zomrel v roku 1932. Charles Duhigg pripisuje Hopkinsovi zásluhu na popularizácii čistenia zubov, ktorá bola výsledkom Hopkinsových kampaní pre Pepsodent. (wikipedia.org)