Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Recenzie na SPIN Selling Fieldbook naznačujú, že ide o veľmi cenný zdroj informácií pre profesionálov v oblasti predaja v rôznych odvetviach. Mnohí recenzenti chválili jej praktický prístup a účinnosť metodiky SPIN pri zlepšovaní predajných techník. Niektoré kritické pripomienky však smerovali ku konkrétnym problémom s prezentáciou a úplnosťou knihy.
Výhody:⬤ Vysoko praktický a prízemný prístup s užitočnými príkladmi.
⬤ Vynikajúci nástroj na efektívne zavádzanie predajných techník SPIN.
⬤ Podporuje skôr konzultačný predaj než agresívne taktiky.
⬤ Odporúčame pre všetky úrovne profesionálov v oblasti predaja a všestranne využiteľné v rôznych odvetviach.
⬤ Obsahuje cvičenia, ktoré zlepšujú pochopenie a aplikáciu konceptov.
Nevýhody:⬤ Prezentácia knižnej verzie je zle navrhnutá; môže sa ľahko poškodiť.
⬤ Niektorí čitatelia zistili, že v jednotlivých častiach je potrebné uviesť viac príkladov alebo jasnejšie formulácie.
⬤ Niekoľko používateľov uviedlo, že v ich výtlačkoch chýba obsah, napríklad posledná kapitola.
⬤ Koncepty sú ľahko pochopiteľné, ale ich aplikácia môže byť náročná a môže si vyžadovať rozsiahle precvičovanie.
(na základe 136 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
The Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources
Obsah knihy:
Uplatnite dnešnú víťaznú stratégiu na dosiahnutie úspechu v predaji špičkových produktov
Príručka SPIN Selling Fieldbook je vaším sprievodcom metódou, ktorá spôsobila revolúciu v predaji veľkých cien v Spojených štátoch a na celom svete. Je to metóda, ktorú používa polovica všetkých spoločností z rebríčka Fortune 500 na školenie svojich predajných síl, a tu je interaktívna, praktická terénna kniha, ktorá vám poskytne praktické nástroje potrebné na zavedenie tejto revolučnej metódy do praxe - okamžite. SPIN Selling Fieldbook obsahuje:
⬤ Individuálne diagnostické cvičenia.
⬤ Ilustratívne prípadové štúdie z popredných spoločností.
⬤ Praktické návrhy na plánovanie.
⬤ Provokatívne dotazníky.
⬤ Praktické sedenia, ktoré vás pripravia na riešenie náročných predajných situácií.
Táto kniha, ktorú napísal priekopnícky autor pôvodného bestselleru SPIN Selling, je zameraná na uľahčenie implementácie pre spoločnosti, ktoré ešte nemajú zavedené techniky SPIN. Umožní tiež spoločnostiam, ktoré už túto metódu používajú, posilniť metódy SPIN v teréne a na koučovacích sedeniach.
