Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha Neila Rackhama je oceňovaná pre svoje praktické poznatky a techniky, ktoré pomáhajú predajcom orientovať sa v zložitých predajných procesoch, najmä pri prenikaní k novým zákazníkom. Text kladie dôraz na pochopenie nespokojnosti zákazníkov a riadenie predaja prostredníctvom štruktúrovaných fáz, čím sa zvyšuje efektivita predaja aj vzťahy s klientmi.
Výhody:⬤ Ponúka praktické poznatky a použiteľné techniky pre profesionálov v oblasti predaja.
⬤ Poskytuje štruktúrovaný prístup k procesu predaja vrátane fáz, ako je hodnotenie a rozhodovanie.
⬤ Rackhamove odborné znalosti v oblasti predaja sú uznávané a dôveryhodné.
⬤ Použiteľný pre rôzne scenáre predaja, najmä vo veľkých zákazkách alebo v konkurenčnom prostredí.
⬤ Obsahuje cenné prípadové štúdie a príklady.
Nevýhody:⬤ Niektorí čitatelia môžu považovať štýl za trochu tvrdý alebo náročný.
⬤ Obsah môže byť prínosnejší pre tých, ktorí majú určité predchádzajúce znalosti o predaji, než pre úplných nováčikov.
⬤ Niektoré stratégie nemusia byť okamžite relevantné pre všetky predajné pozície.
(na základe 54 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Major Account Sales Strategy (Pb)
Obsah knihy:
Arzenál chytrých taktík a víťazných stratégií, vďaka ktorým sa stanete úspešným predajcom veľkých účtov
Vedieť, ako sa dostať k rozhodujúcej osobe, ako sa vysporiadať s konkurenciou, pochopiť psychológiu kupujúceho a obslúžiť klienta - to sú kľúče k úspechu, keď potrebujete získať veľkých zákazníkov. Teraz je tu prvýkrát kniha s praktickými, osvedčenými a účinnými stratégiami a taktikami pre celý cyklus predaja veľkých zákazníkov.
Na základe vyčerpávajúceho výskumu Neila Rackhama vám stratégie, ktoré tu nájdete, umožnia...
⬤ Pripraviť stratégiu predaja tak, aby zodpovedala každému kroku v rozhodovacom procese klienta.
⬤ Uistiť sa, že nestratíte svojich zákazníkov, pretože budete poznať psychológiu kupujúceho a vedieť, ako reagovať na jeho pochybnosti.
⬤ Získajte vstup k zákazníkom prostredníctvom mnohých rôznych príležitostí.
⬤ Riešte konkurenčné situácie, postavte sa väčším konkurentom a vyhrávajte pomocou stratégií, ktoré podľa autorovho dôkladného výskumu používajú najúspešnejší predajcovia.
⬤ Schopne a efektívne zvládnuť vyjednávanie, ústupky v cene a dohody o termínoch.
⬤ Ponúkajte priebežnú technickú a servisnú podporu, vďaka ktorej budú vaše hlavné zákazky vaše.
Od svetovo uznávaného inovátora v oblasti predaja vám táto prvá prezentácia stratégie hlavných zákazníkov od A po Z dáva do rúk úspech predaja. Nechajte si ho pre seba ešte dnes. Prečítajte si Stratégiu predaja pre veľkých zákazníkov.
