Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha „A Framework for Selling in the New Century“ (Rámec pre predaj v novom storočí) od Neila Rackhama a Johna De Vincentisa poskytuje cenné poznatky o moderných stratégiách predaja, pričom zdôrazňuje potrebu vytvárať hodnotu pre zákazníkov. Rozdeľuje prístupy k predaju na transakčný, konzultatívny a podnikový predaj a ponúka praktický návod, ako ich uplatňovať na súčasnom meniacom sa trhu. Hoci mnohí ju považujú za prenikavú a relevantnú, obavy týkajúce sa kvality tlače znižujú celkový dojem.
Výhody:⬤ Ponúka cenný rámec na pochopenie moderných stratégií predaja.
⬤ Obsahuje relevantné príklady a praktické rady pre rôzne typy predaja.
⬤ Zdôrazňuje dôležitosť vytvárania hodnoty pre zákazníkov, a nie len jej oznamovania.
⬤ Napriek tomu, že bol napísaný pred viac ako desiatimi rokmi, je stále aktuálny.
⬤ Užitočné pre neskúsených aj skúsených profesionálov v oblasti predaja.
Nevýhody:⬤ Kvalita tlače bola kritizovaná ako slabá a takmer nečitateľná.
⬤ Niektoré príklady môžu byť vzhľadom na vek knihy zastarané.
⬤ Zložitosť písma môže spôsobiť, že pre niektorých čitateľov bude menej zrozumiteľná, než by si želali.
(na základe 33 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value
Obsah knihy:
Na dnešných trhoch už úspech nezávisí len od informovania o hodnote produktov alebo služieb.
Spočíva v rozhodujúcej schopnosti vytvárať hodnotu pre zákazníkov. Predajné sily musia prepracovať súčasné stratégie tým, že si uvedomia dominantnú silu zákazníka v dnešnej ekonomike a čo to znamená pre tých, ktorí predávajú.
Autori využívajúc výskum postupov špičkových spoločností ukazujú, ako sa úspešné predajné sily odpútavajú od tradičného myslenia a transformujú sa do komplexných obchodných procesov s viacerými prístupmi k predaju a predajnými mdoelmi, ktoré spĺňajú požiadavky dnešných sofistikovaných zákazníkov.
