Prestaňte predávať a začnite viesť: Ako dosiahnuť, aby sa výnimočný predaj stal skutočnosťou?

Recenzie čitateľov

Kniha „Prestaňte predávať a začnite viesť“ poskytuje praktické poznatky pre profesionálov v oblasti predaja, pretože sa zameriava na správanie vodcov, ktoré rezonuje s modernými kupujúcimi. Zdôrazňuje dôležitosť budovania dôvery, dôveryhodnosti a autentických vzťahov a odklon od tradičných predajných taktík, ktoré už nie sú účinné. Autori svoj prístup opierajú o rozsiahly výskum a prezentujú ho prostredníctvom jasných kategórií úspechu, vďaka čomu je obsah relevantný pre začínajúcich aj skúsených predajcov.

⬤ Praktické postrehy a praktické kroky pre profesionálov v oblasti predaja.
⬤ Výskumom podložený prístup k pochopeniu správania kupujúcich.
⬤ Dôraz na vodcovské vlastnosti, ktoré budujú dôveru a posilňujú vzťahy.
⬤ Pútavý štýl písania s názornými príkladmi a anekdotami.
⬤ Dobre štruktúrovaný obsah, ktorý vedie čitateľov k implementácii stratégií.
⬤ Použiteľné pre rôzne roly v rámci predaja, vrátane vedúcich pracovníkov a predaja v teréne.
⬤ Ponúka nový pohľad na vyvíjajúce sa prostredie predaja.

⬤ Niektorí čitatelia považovali koncepty za samozrejmé alebo nedostatočne nové.
⬤ Niektorí kritici mali pocit, že kniha neposkytuje hĺbkovú analýzu založenú na údajoch.
⬤ Niekoľko recenzentov uvádza, že nemusí vyhovovať novým predajcom bez základných predajných zručností.
⬤ Menšie kritiky naznačujú, že formulácia „Stop predaju“ môže byť zavádzajúca pre tých, ktorí stotožňujú predaj s pomocou.

(na základe 60 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Stop Selling and Start Leading: How to Make Extraordinary Sales Happen

Obsah knihy:

V ére zákazníka závisí efektivita predaja vo veľkej miere od skúsenosti kupujúceho.

Napriek množstvu výskumov, ktoré dokumentujú potrebu vytvárania hodnoty v každom kroku cesty kupujúceho, predajcovia naďalej zápasia s tým, ako túto hodnotu vytvoriť a zmysluplne sa spojiť s kupujúcimi. Nový výskum s 530 B2B kupujúcimi v panelovej štúdii spoločnosti Qualtrics z roku 2016 odhaľuje 30 spôsobov správania, ktoré by spôsobili, že kupujúci by sa s väčšou pravdepodobnosťou stretli s predajcami a s väčšou pravdepodobnosťou by od nich nakúpili.

Kupujúci preferujú správanie, ktoré sa častejšie spája s vedením ako s predajom. To naznačuje, že pre organizácie, ktoré chcú zvýšiť celkovú efektívnosť predaja, je okrem zmeny správania potrebná aj zásadná zmena v myslení predajcov a v samotnej úlohe predajcu.