Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha skúma emocionálne aspekty vyjednávania a zameriava sa na základné problémy, ktoré ovplyvňujú medziľudské vzťahy. Hoci ponúka cenné poznatky a iný pohľad v porovnaní s tradičnými stratégiami vyjednávania, má aj zmiešané hodnotenia, pokiaľ ide o jej praktické využitie a obsahovú hĺbku.
Výhody:Mnohí recenzenti knihu chválili za inovatívny prístup k využívaniu emócií pri vyjednávaní, za to, že ponúka praktické príklady a príjemne sa číta. Pomáha čitateľom pochopiť základné emocionálne potreby v konfliktoch a poskytuje dobré rady na zlepšenie vyjednávacích zručností. Považuje sa za cenný zdroj informácií pre vedúcich pracovníkov a tých, ktorí sa podieľajú na riešení konfliktov.
Nevýhody:Niektorí recenzenti sa domnievali, že kniha začína silno, ale v neskorších kapitolách stráca na zameraní, stáva sa príliš teoretickou a menej praktickou. Niekoľko z nich poznamenalo, že jej chýbajú konkrétne stratégie a miestami pôsobí idealisticky. Iní ju nepriaznivo porovnávali s priamočiarejšími knihami o vyjednávaní a uvádzali, že nemusí byť použiteľná vo všetkých oblastiach.
(na základe 77 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Beyond Reason: Using Emotions as You Negotiate
Obsah knihy:
"Táto kniha je napísaná v rovnakom pozoruhodnom duchu ako kniha Getting to Yes a je to majstrovské dielo." --Dr. Steven R. Covey, autor knihy 7 návykov vysoko efektívnych ľudí.
- Víťaz ocenenia Outstanding Book Award for Excellence in Conflict Resolution od International Institute for Conflict Prevention and Resolution -
V knihe Getting to Yes predstavil renomovaný pedagóg a vyjednávač Roger Fisher univerzálne použiteľnú metódu na efektívne vyjednávanie osobných a pracovných sporov. Vychádzajúc zo svojej práce riaditeľa Harvardského projektu vyjednávania, Fisher teraz spolupracuje s harvardským psychológom Danielom Shapirom, odborníkom na emocionálny rozmer vyjednávania a autorom knihy Negotiating the Nonnegotiable: Ako vyriešiť vaše najemocionálnejšie konflikty. V knihe Beyond Reason (Za hranicami rozumu) Fisher a Shapiro ukazujú čitateľom, ako využiť emócie na to, aby sa nezhody - veľké či malé, profesionálne alebo osobné - zmenili na príležitosť na vzájomný prospech.
