Recenzie čitateľov
Zhrnutie:V recenziách na knihu „Getting to Yes“ sa vo všeobecnosti odzrkadľuje zmes ocenenia jej hlbokého obsahu o zásadovom vyjednávaní a kritiky, pokiaľ ide o jej praktické uplatňovanie a usporiadanie. Mnohí čitatelia ju považujú za skvelý úvod do techník vyjednávania, ktoré kladú dôraz na vzájomné riešenie problémov a prospešné výsledky pre všetky zúčastnené strany, a zároveň zdôrazňujú, že jej reálna použiteľnosť sa môže líšiť v závislosti od kontextu rokovaní.
Výhody:Mnohé recenzie chvália knihu za to, že sa ľahko číta, poskytuje praktické stratégie pre každodenné rokovania a predstavuje koncepty, ktoré mnohí považujú za použiteľné. Stručné písanie sa zameriava na základné zásady bez zbytočných výplní. Okrem toho sa považuje za klasické a nevyhnutné čítanie pre jednotlivcov v obchodných aj osobných situáciách pri vyjednávaní, ktoré pomáha podporovať kooperatívny štýl vyjednávania, ktorý zachováva vzťahy.
Nevýhody:Kritici poukazujú na to, že kniha sa často opiera o príklady z politického alebo vládneho kontextu, ktoré niektorí čitatelia považujú za nezaujímavé. Existujú aj obavy o jej praktickú účinnosť pri rokovaniach s protistranou, kde sa zásady knihy nemusia uplatniť. Usporiadanie a organizáciu obsahu niektorí považujú za neoptimálne, keďže od čitateľov vyžaduje, aby sa pri hľadaní informácií pohybovali sem a tam, čo znižuje jej užitočnosť ako referenčnej príručky.
(na základe 1663 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving in
Obsah knihy:
Kľúčový text o vyjednávaní pri riešení problémov - aktualizovaný a prepracovaný
Kniha Getting to Yes pomohla miliónom ľudí naučiť sa lepšie vyjednávať. Jeden z hlavných obchodných textov modernej doby vychádza z práce Harvardského projektu vyjednávania, skupiny, ktorá sa zaoberá všetkými úrovňami vyjednávania a riešenia konfliktov.
Kniha Getting to Yes ponúka overenú stratégiu, ako krok za krokom dospieť k vzájomne prijateľným dohodám v každom druhu konfliktu. Dôkladne aktualizovaná a prepracovaná kniha ponúka čitateľom priamočiaru, univerzálne použiteľnú metódu na vyjednávanie o osobných a pracovných sporoch bez toho, aby sa nahnevali - alebo sa nechali uniesť.
