Ako sa dostať k áno - Vyjednávanie o dohode bez toho, aby ste ustúpili

Recenzie čitateľov

Kniha „Getting to Yes“ je vysoko cenená pre svoj praktický prístup k vyjednávaniu a koncepciu principiálneho vyjednávania, ktorá sa zameriava na vzájomné záujmy, a nie na pozičné vyjednávanie. Čitatelia oceňujú jej ľahkú čitateľnosť, cenné stratégie a použiteľnosť v každodennom živote, vďaka čomu je vhodná pre začiatočníkov aj pre tých, ktorí majú skúsenosti s vyjednávaním. Niektorí však konštatujú, že jej príklady sa často prikláňajú k politickým kontextom, a tvrdia, že nemusí byť dostatočná pre zložitejšie, kontradiktórne rokovania.

⬤ Ponúka praktické stratégie efektívneho vyjednávania
⬤ ľahko sa číta a je zrozumiteľná
⬤ použiteľná v širokej škále každodenných situácií
⬤ kladie dôraz na zachovanie vzťahov
⬤ poskytuje množstvo užitočných príkladov a tipov
⬤ uznávaná a rešpektovaná v obchodnej komunite.

⬤ Niektoré príklady sú príliš politické alebo vládne, čo sa nemusí páčiť všetkým čitateľom
⬤ môže byť príliš zjednodušené pre tých, ktorí majú skúsenosti s vyjednávaním
⬤ nerieši účinne protichodné rokovania
⬤ niektorí čitatelia mali pocit, že by jej prospelo lepšie usporiadanie a viac praktických tipov na jednanie s manipulatívnymi protistranami.

(na základe 1663 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Getting to Yes - Negotiating an agreement without giving in

Obsah knihy:

Vychádza zo zásad ako:* Nevyjednávajte o pozíciách* Oddeľte ľudí od problému a* Trvajte na objektívnych kritériáchDosiahnutie áno zjednodušuje celý proces vyjednávania a ponúka vysoko účinný rámec, ktorý zabezpečí úspech.