Vnútorná hra predaja: Ovládnite skryté sily, ktoré rozhodujú o vašom úspechu

Recenzie čitateľov

V recenziách sa mieša uznanie a kritika knihy Rona Willinghama, pričom sa zdôrazňuje jej svojpomocný prístup k predaju a osobnému rastu. Zatiaľ čo mnohí čitatelia chvália jej dôraz na zosúladenie osobných hodnôt s predajnými postupmi, iní ju považujú za príliš akademickú alebo zastaranú.

⬤ Poskytuje jedinečný svojpomocný pohľad na predaj
⬤ podporuje osobný rast a zosúladenie s vlastnými hodnotami
⬤ praktické kroky na zlepšenie predajných výkonov
⬤ vysoko hodnotená dlhoročnými profesionálmi v oblasti predaja
⬤ chválená za posilnenie sebadôvery a dosiahnutie väčšieho predajného úspechu.

⬤ Niektorí čitatelia považujú materiál za príliš akademický a nie ľahko aplikovateľný
⬤ niektorí ho považujú za zastarané svojpomocné koncepty
⬤ kritizujú ho za prílišné zjednodušenie alebo obsahujúci logické chyby
⬤ zmiešané reakcie na štýl písania a organizáciu.

(na základe 16 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Inner Game of Selling: Mastering the Hidden Forces That Determine Your Success

Obsah knihy:

Predaj je z 85 % emocionálny a z 15 % logický.

Zabudnite na všetko, čo vás učili o predaji - zabudnite na tvrdý predaj, zabudnite na stratégie vyjednávania, zabudnite na techniky uzatvárania obchodov. V knihe Vnútorná hra predaja Ron Willingham vyvracia známe mýty o predajných zručnostiach a ukazuje, že tieto otrepané metódy sú príliš povrchné a manipulatívne na to, aby dokázali čokoľvek iné, len odcudziť potenciálnych zákazníkov a vyčerpať vašu energiu a dôstojnosť. Dnešní zákazníci sú múdri voči staromódnym trikom, mimoriadne informovaní o svojich možnostiach a veľmi konkrétni v tom, čo chcú. Staré triky už jednoducho nefungujú.

Willingham, autor knihy Integrity Service a generálny riaditeľ spoločnosti Integrity Systems, vám otvorí oči pre úplne novú pravdu o predaji: Vaša schopnosť predávať je skôr otázkou toho, kto ste, než toho, čo viete. Preto je oveľa dôležitejšie, prečo predávate, než ako predávate.

Predajcovia pracujú podľa svojho vnútorného presvedčenia o sebe samých, o tom, čo je možné predať a zarobiť, a o tom, čo si zaslúžia dosiahnuť. Tieto presvedčenia určujú hranice ich sebaobrazu a v konečnom dôsledku rozhodujú o ich úspechu alebo neúspechu. Willingham syntetizoval svoje desaťročia skúseností, výskumy overené v praxi a celoživotnú oddanosť etickému a vášnivému predaju, aby dospel k prevratnému poznaniu, že predávať na najvyššej úrovni budete len vtedy, keď dosiahnete emocionálne a duchovné vyrovnanie. Váš pocit vlastnej hodnoty v kombinácii s vierou vo váš produkt vzbudí v potenciálnych zákazníkoch tú rozhodujúcu zložku: dôveru. Vnútorná hra predaja vám ukáže, ako prekonať sebaobmedzujúce presvedčenia a prejsť na nový vzťah so zákazníkmi a, čo je dôležitejšie, na nový vzťah so sebou samým. Vaše nové vnútorné sily budú skutočne prospešné pre vás aj vašich zákazníkov v každej predajnej situácii.

Willingham stojí na čele zmeny hodnôt v kultúre predaja, od zamerania na produkt k posilneniu osobnosti. Vnútorná hra predaja zavádza prelomovú novú paradigmu, ktorá úplne zmení filozofiu a prax predaja.