Integrity Selling for the 21st Century: How to Sell the Way People Want to Buy

Recenzie čitateľov

Kniha „Integrity Selling“ od Rona Willinghama je vysoko cenená pre svoj inovatívny prístup k predaju, ktorý integruje psychológiu a princípy založené na hodnotách. Recenzenti oceňujú jej dôraz na etický predaj a stratégie zamerané na zákazníka, ktoré poskytujú jasný postup krok za krokom na budovanie vzťahov a uzatváranie predaja. Niektorí čitatelia však považujú obsah občas za mierne nadbytočný.

⬤ Integruje psychologické koncepty so stratégiami predaja.
⬤ Propaguje etický predaj a zásady orientované na hodnoty.
⬤ Ponúka jasný, ľahko realizovateľný postup predaja.
⬤ Motivuje a mení vnímanie kariéry v oblasti predaja.
⬤ Praktické rady použiteľné aj mimo predaja.
⬤ Rýchle a pútavé čítanie.

⬤ Pre niektorých je obsah trochu nadbytočný.
⬤ Môže obsahovať príliš optimistické rady, ktoré sa niekedy zdajú nereálne.

(na základe 95 čitateľských recenzií)

Obsah knihy:

"Pozoroval som niekoľko stoviek predajcov, ktorí boli naučení používať klamlivé praktiky ako "návnada a zmena" a boli vedení k tomu, aby hrali so zákazníkmi vyjednávacie hry... V tom istom odvetví som pozoroval nespočetné množstvo ľudí, ktorí boli naučení predávať s vysokou integritou. Paradoxne, ich spokojnosť zákazníkov, ziskové marže a udržanie si predajcov boli výrazne vyššie." -- Ron Willingham.

Ak ste vyskúšali manipulatívne, na seba zamerané techniky predaja, ktoré ponižujú vás aj vášho zákazníka, ak ste niekedy uvažovali, či by predaj mohol byť viac než len presviedčanie ľudí, aby nakúpili, potom je kniha Integrity Selling for the 21st Century určená práve vám. Jej koncept je jednoduchý: Iba ak spoznáte svojich zákazníkov a ich potreby - a budete veriť, že ich dokážete naplniť - budete mať so zákazníkmi vzťahy založené na dôvere. A len vtedy, keď prinesiete svojim zákazníkom väčšiu hodnotu, než dostanete ako platbu, začnete žať ovocie vysokého predaja.

Od vydania mimoriadne úspešnej prvej knihy Rona Willinghama Integrity Selling si jeho predajný program osvojili desiatky spoločností z rebríčka Fortune 500, ako napríklad Johnson & Johnson a IBM, ako aj Americký červený kríž a New York Times. Vo svojej novej knihe Integrity Selling for the 21st Century Willingham vysvetľuje, ako jeho systém predaja súvisí s dnešným podnikateľským prostredím - keď je potreba integrity väčšia ako kedykoľvek predtým.

Kniha Integrity Selling for the 21st Century učí proces sebahodnotenia, ktorý vám pomôže stať sa hviezdnym predajcom v akomkoľvek obchodnom prostredí. Keď si stanovíte svoje vlastné ciele a osobnostné črty, budete ich môcť vyhodnotiť u svojich zákazníkov a prispôsobiť svoje štýly tak, aby ste vytvorili dôveryhodnejší a produktívnejší vzťah.

Na základe Willinghamových dlhoročných skúseností a úspešných príbehov predajcov z viac ako 2 000 spoločností, ktoré si osvojili systém Integrity Selling, vytvoril Ron Willingham plán, ako dosiahnuť úspech v predaji a zároveň zostať verný svojim hodnotám.