Autenticita: Predaj: hlava, srdce a duša

Recenzie čitateľov

Kniha Rona Willinghama zameraná na autenticitu a predaj založený na hodnotách získala prevažne pozitívne recenzie od čitateľov, ktorí oceňujú jej komplexnú metodológiu a hlboký pohľad na predaj a osobný rozvoj. Mnohí používatelia vyzdvihujú, že ponúka praktický návod nielen pre predajcov, ale pre každého, kto chce zlepšiť svoje medziľudské zručnosti a obchodné postupy.

⬤ Hĺbková metodika: Proces predaja v 6 krokoch je opisovaný ako jasný a hlboký, s praktickými aplikáciami na zlepšenie predajných techník.
⬤ Predaj založený na hodnote: Kniha kladie dôraz na autenticitu a prinášanie skutočnej hodnoty klientom.
⬤ Transformatívne poznatky: Čitatelia uvádzajú významné osobné a profesionálne zlepšenia, cítia sa sebavedomejšie a efektívnejšie vo svojich funkciách.
⬤ Široká použiteľnosť: Rady sú prospešné nielen pre profesionálov v oblasti predaja, ale pre každého, kto chce zlepšiť svoje komunikačné zručnosti a budovanie vzťahov.
⬤ Povzbudzujúce a motivujúce: Kniha podporuje pozitívne myslenie a osobný rast.

⬤ Pre niektorých čitateľov môžu byť psychologické cvičenia a hlbšie emocionálne aspekty náročné alebo menej okamžite použiteľné.
⬤ Niekoľkí môžu túžiť po tradičnejších technikách alebo stratégiách predaja, keďže sa zameriava najmä na myslenie, a nie na tvrdé zručnosti.
⬤ Je tu pocit, že kniha nemusí osloviť tých, ktorí hľadajú rýchle riešenia alebo jednoduchšie predajné taktiky.

(na základe 13 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Authenticity: The Head, Heart, and Soul of Selling

Obsah knihy:

Väčšina školení o predaji sa zameriava na spoznávanie produktu, analýzu trhu a identifikáciu konkurencie, ale úspech v predaji je oveľa viac. Úspešný predaj si vyžaduje tri druhy prípravy:

- Čo: poznanie výrobku, odvetvia a konkurencie.

- Ako: uplatnenie vedomostí, zlepšenie sociálnej interakcie, rozvoj vzťahov a zvládanie emocionálnych vzostupov a pádov.

- Prečo: pochopenie účelu, zámeru, hodnôt, vnútorných hraníc presvedčenia a sebahodnoty zákazníka.

Emocionálne faktory sú silným faktorom, ktorý prispieva k úspechu v predaji. V tejto knihe prejdete od toho, čo k tomu, k tomu, ako a prečo, a naučíte sa predaj v celku - predaj, ktorý využíva hlavu, srdce a dušu a spája mentálne, emocionálne a duchovné sily.

V knihe Autenticita sa odborník na predaj Ron Willingham delí o nové objavy týkajúce sa hlbších príčin úspechu alebo neúspechu v predaji a ponúka vám postupný návod na:

- Rozvíjať silnejšie vzťahy s klientmi prostredníctvom zlepšených sociálnych zručností.

- Zvýšiť hodnotu, ktorú prinášate zákazníkom (a cítiť sa hodnejší úspechu a odmeny).

- Zvýšiť predaj naučením sa a uplatňovaním základov predaja zameraného na klienta.