Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha „Vedenie rastu“ od Anthonyho Iannarina sa teší veľkej chvále zo strany vedúcich pracovníkov v oblasti predaja pre svoje praktické stratégie, zrozumiteľný text a komplexný prístup k prekonávaniu prekážok v riadení predaja. Recenzenti vyzdvihujú zameranie knihy na zodpovednosť, vedenie a udržateľný rast. Mnohí ju odporúčajú ako nevyhnutnú literatúru pre každého, kto zastáva vedúcu pozíciu v oblasti predaja alebo marketingu a riadi tímy vnútorného predaja. V recenziách sa však neuvádzajú žiadne významné zápory.
Výhody:⬤ Poskytuje použiteľné stratégie, ktoré sa dajú okamžite implementovať.
⬤ Ponúka komplexného sprievodcu pre vedúcich pracovníkov predaja, ktorí riešia problémy v oblasti rastu.
⬤ Ľahko sa číta a je zrozumiteľný, vďaka čomu sú zložité témy prístupné.
⬤ Podporuje zodpovednosť bez toho, aby poškodil vzťahy v tíme.
⬤ Plný nových poznatkov a rámcovaný okolo vedenia.
⬤ Široko odporúčané pre odborníkov v oblasti predaja aj marketingu.
Nevýhody:V recenziách nie sú uvedené žiadne významné nevýhody.
(na základe 13 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Leading Growth: The Proven Formula for Consistently Increasing Revenue
Obsah knihy:
Zvýšenie príjmov a dosiahnutie udržateľného rastu predaja a úspechu
V knihe Vedúci rast: Anthony Iannarino, veterán v oblasti B2B predaja a kouč, prináša odborný návod, ako dosiahnuť rast príjmov vášho predajného tímu. V knihe sa zoznámite so základmi organizačného vedenia vrátane vízie, transformácie, stratégie, komunikácie a rozhodovania. Definujete tiež nové rámce rastu zahŕňajúce ľudí, plánovanie, potrubie a efektívnosť, ktoré tvoria vašu stratégiu.
Autor tiež predstavuje:
⬤ Stratégie, ktoré pomáhajú predajcom vytvárať a získavať nové príležitosti na rast príjmov.
⬤ Spôsoby, ako zvýšiť príjmy, keď sa musíte vysporiadať s „pracovnou skupinou“ alebo tímom rozhodovateľov, ktorí sa zdajú byť odhodlaní zabrániť akejkoľvek zmysluplnej zmene.
⬤ Metódy na skrátenie stále sa predlžujúceho predajného cyklu.
Kniha Vedúci rast, ktorá je nepostrádateľným zdrojom informácií pre predajcov a vedúcich predajcov na všetkých úrovniach organizácií, si získa miesto aj na knižných pultoch konzultantov, koučov a ďalších odborníkov, ktorí slúžia firmám orientovaným na príjmy a rast pri ich snahe o expanziu.
