Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha Anthonyho Iannarina „The Only Sales Guide You'll Ever Need“ (Jediná príručka o predaji, ktorú kedy budete potrebovať) je veľmi oceňovaná pre svoj hlboký prístup k predaju, ktorý sa zameriava na myslenie a zručnosti potrebné na dosiahnutie úspechu. Recenzenti vyzdvihujú hĺbku obsahu, praktické stratégie a zrozumiteľnosť písania. Mnohí ju považujú za cenný zdroj informácií, ktorý spochybňuje konvenčné predajné metodiky a kladie dôraz na autentické vzťahy s klientmi.
Výhody:⬤ Komplexný a dobre štruktúrovaný obsah pokrývajúci myslenie aj technické zručnosti.
⬤ Ponúka praktické, uskutočniteľné kroky a stratégie, ktoré možno okamžite realizovať.
⬤ Pútavý štýl písania, ktorý rezonuje s čitateľmi a udržiava ich motiváciu.
⬤ Zdôrazňuje dôležitosť budovania skutočných vzťahov v predaji.
⬤ Vhodné pre všetky úrovne profesionálov v oblasti predaja, od začiatočníkov až po skúsených veteránov.
Nevýhody:⬤ Niektorí čitatelia považovali audio verziu za nudnú a monotónnu.
⬤ Niekoľko recenzentov poznamenalo, že kniha sa viac zameriava na predaj B2B, čo nemusí byť tak použiteľné pre tých, ktorí sa zaoberajú maloobchodným predajom.
⬤ Niektorí autori kritizovali hĺbku obsahu, ktorý by mohol byť vnímaný ako nedostatočne rozsiahly a technický.
(na základe 213 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
The Only Sales Guide You'll Ever Need
Obsah knihy:
Bestseller USA Today od hviezdneho predajného rečníka a autora blogu The Sales Blog, ktorý odhaľuje, ako môžu všetci predajcovia dosiahnuť obrovský predajný úspech prostredníctvom stratégií podložených rozsiahlym výskumom a skúsenosťami.
Anthony Iannarino sa nikdy nechcel stať predajcom, nieto ešte manažérom predaja, rečníkom, koučom či autorom najvýznamnejšieho blogu o umení a vede skvelého predaja. K svojej profesii sa dostal náhodou, ako k dennému zamestnaniu počas stíhania rockandrollovej hviezdy.
Keď si uvedomil, že sa nikdy nestane ďalším Mickom Jaggerom, Iannarino sa zameral na otázku, o ktorej sa diskutuje už najmenej sto rokov: Prečo je malý počet obchodníkov v akejkoľvek oblasti mimoriadne úspešný, zatiaľ čo ostatní dosahujú prinajlepšom priemerné výsledky?
Odpoveď je jednoduchá: nie je to o trhu, produkte alebo konkurencii - všetko je to o predajcovi. A preto môže každý predajca predávať viac a lepšie, stále.
Iannarino za dvadsaťpäť rokov zhrnul všetko, čo sa naučil a vyskúšal, do jednej praktickej knihy, ktorá vysvetľuje to, čo majú všetci úspešní predajcovia bez ohľadu na odvetvie alebo organizáciu spoločné: súbor silných presvedčení a súbor kľúčových činností, vrátane...
-Sebadisciplína:Ako dodržiavať záväzky voči sebe a ostatným.
-Zodpovednosť: Ako sa stať vlastníkom výsledkov, ktoré predávate.
-Súťaživosť: Ako prijať konkurenciu a nenechať sa ňou zastrašiť.
Zdrojovosť: Ako spojiť svoju predstavivosť, skúsenosti a znalosti do jedinečných riešení.
Rozprávanie príbehov: Ako vytvárať hlbšie vzťahy prezentovaním príbehu, v ktorom je klient hrdinom a vy jeho sprievodcom.
-Diagnostika: Ako sa pozrieť pod povrch, aby ste zistili skutočné problémy a potreby niekoho iného.
Keď sa naučíte Iannarinove základné stratégie, bude preberanie konkrétnych taktík pre váš produkt a zákazníkov oveľa jednoduchšie. Či už predávate veľkým spoločnostiam, malým firmám alebo jednotlivým spotrebiteľom, k tejto knihe sa budete opakovane obracať, aby ste získali osvedčené múdrosti, stratégie a tipy, ktoré skutočne fungujú.
