Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha Anthonyho Iannarina „Elitné predajné stratégie“ je považovaná za povinné čítanie pre profesionálov v oblasti predaja a všetkých, ktorí chcú zlepšiť svoje komunikačné a presvedčovacie schopnosti. Recenzie vyzdvihujú autorov stručný štýl písania, prehľadné rámce a dôraz na poradenský predaj a budovanie vzťahov. Čitatelia oceňujú praktické rady, etický prístup a modernizované koncepcie, ktoré sú v súlade s dnešným predajným prostredím. Niektorí recenzenti však spomínajú výzvy spojené s implementáciou týchto stratégií a potrebu neustáleho osobného rozvoja na úplné pochopenie koncepcií uvedených v knihe.
Výhody:⬤ Poskytuje cenné, použiteľné rady a príklady z reálneho života.
⬤ Jasný a stručný štýl písania, ktorý zjednodušuje zložité koncepty.
⬤ Zameriava sa na poradenský predaj, budovanie vzťahov a rozprávanie príbehov.
⬤ Podporuje prispôsobivosť a neustále vzdelávanie v oblasti predaja.
⬤ Relevantné poznatky o vyvíjajúcom sa predajnom prostredí po zavedení COVID.
⬤ Vhodné pre profesionálov v oblasti predaja aj pre všetkých, ktorí chcú zlepšiť svoje komunikačné zručnosti.
Nevýhody:⬤ Implementácia niektorých konceptov môže byť náročná bez disciplíny a neustáleho rozvoja.
⬤ Čitatelia môžu zistiť, že úplné osvojenie a uplatňovanie metodík si vyžaduje značné úsilie.
⬤ Potreba zmeny myslenia môže byť náročná pre tých, ktorí sú zvyknutí na tradičné predajné taktiky.
(na základe 58 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Elite Sales Strategies: A Guide to Being One-Up, Creating Value, and Becoming Truly Consultative
Obsah knihy:
Urýchlite svoju kariéru s touto knihou od odborníka na predaj
V knihe Elitné predajné stratégie ponúka expert na predaj Anthony Iannarino svoju filozofiu, ako sa stať úspešným obchodníkom. Táto príručka ponúka jedinečný pohľad na to, ako pristupovať ku každému predaju tak, že budete slúžiť svojim klientom z pozície autority a odbornosti. Ako uvádza sám Iannarino, táto technika hovorí o etickej povinnosti voči klientovi, pričom v ideálnom prípade kombinuje etiku a taktiku, čo vám pomôže dostať sa do pozície, v ktorej môžete naplno využiť svoje silné stránky.
Táto príručka navrhuje postaviť sa do pozície "one-up", v ktorej vy ako predajca prichádzate ku klientovi v pozícii autority a sily, v ktorej ste sami kvalifikovaní ponúknuť vyladené a užitočné rady spoločnostiam, ktoré sa dostali do pozície "one-down", či už zlým rozhodovaním, zlým pochopením trhu alebo smolou. Táto kniha vo svojej podstate navrhuje, aby ste našli výhody, ktoré môžete poskytnúť a ktoré potom na oplátku pomôžu vášmu klientovi, aby sa sám stal "one-up" vo svojej oblasti a zabezpečil si lepšie výsledky, ktoré potrebuje. Elitné stratégie predaja navyše čitateľom poskytujú:
⬤ Postup krok za krokom, ako sa stať "one-up" sami a čo poskytujete svojim klientom.
⬤ Zdravá analýza toho, čo robí človeka alebo spoločnosť "one-down", a tipy, ako to napraviť.
⬤ Stratégie, taktiky a rozhovory, ktoré vám poskytnú to, čo potrebujete, aby ste sa stali "one-up".
⬤ Terminológia a slovník, aby ste mohli ku klientovi pristupovať taktne a slušne a zároveň sa venovať slabým stránkam jeho systému.
Anthony Iannarino ako úspešný medzinárodný rečník, autor a líder v oblasti predaja prináša v tejto knihe jedinečný súbor zručností. Iannarinova osvedčená metodika je ideálnym zdrojom informácií pre profesionálov v oblasti predaja vo všetkých oblastiach, ako aj pre vedúcich pracovníkov, manažérov a prevádzkových manažérov, ktorí chcú zlepšiť svoj úspech v predaji a postavenie vo svete podnikania.
