Úspešné rokovania: Odporúčania pre prelomové rokovania: Najlepšie odporúčania vo svojej triede

Pôvodný názov:

Successful Negotiations: Best-In-Class Recommendations for Breakthrough Negotiations

Obsah knihy:

Pomocou tejto knihy môžete zlepšiť svoje stratégie vyjednávania.

Ak sa chcete vo svojej firme dlhodobo výhodne umiestniť, musíte ovládať vyjednávacie stratégie. Získajte rozhodujúcu výhodu nad svojimi obchodnými partnermi a naučte sa s touto knihou všetko o úspešnom vyjednávaní. Autori poskytujú cenný prehľad konkrétnych vyjednávacích situácií v priemysle a obchode a ukazujú spôsoby, ako dosiahnuť úspešný prielom vo vyjednávaní. Ich kniha systematicky a logicky spája nasledujúce aspekty:

⬤ Príprava na vyjednávanie.

⬤ Vedenie rokovaní.

⬤ Psychológia vyjednávania.

⬤ Úspech pri vyjednávaní.

Okrem štruktúrovaného prístupu v šesťfázovom modeli autori tiež prakticky a zrozumiteľne vysvetľujú všetky psychologické a neverbálne nástroje, ktoré vedú k úspešnému záveru vyjednávania. Autori majú dlhoročné hlboké skúsenosti s medzinárodným manažmentom a poskytujú užitočné odporúčania, ako pri vyjednávaní efektívne zohľadniť medzikultúrne prvky.

Obsah knihy v skratke.

Naučte sa úspešne vyjednávať a získajte hlboké znalosti v týchto oblastiach:

⬤ Koncepcie vyjednávania.

⬤ Riadenie a príprava vyjednávania.

⬤ Najlepšie rokovania vo svojej triede.

⬤ Vhodné nástroje a taktiky pri vyjednávaní.

⬤ Techniky analýzy neverbálnej komunikácie.

⬤ Vyjednávanie v medzinárodnom kontexte.

⬤ Vyjednávanie v prípade finančných ťažkostí a hrozby platobnej neschopnosti.

⬤ Vyjednávanie v zložitých projektoch.

Kto by si mal prečítať túto knihu o úspešnom vyjednávaní?

Vďaka štruktúrovanému prístupu sa kniha odporúča najmä pracovníkom vo vývoji, manažmente kvality, nákupe, výrobe, marketingu a predaji. Ale aj projektoví manažéri, riadiaci pracovníci a podnikatelia, ktorí opakovane musia rokovať so zákazníkmi alebo dodávateľmi o výkonových vlastnostiach výrobkov a služieb, budú mať z tejto knihy úžitok, pretože sa tu naučia vyjednávacie techniky, pomocou ktorých môžu presvedčiť v dôležitých rozhovoroch.

Vďaka symbióze teórie a praxe je toto dielo vhodné aj na použitie vo vysokoškolskom vzdelávaní a poskytuje profesorom, pedagogickým pracovníkom a študentom v medzinárodnom kontexte prehľad o tejto problematike.

Táto kniha je prekladom nemeckého originálu 1. vydania Erfolgreiche Verhandlungen autorov Marca Helmolda, Floriana Hummela a Tracy Dathe, ktoré vydalo vydavateľstvo Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature v roku 2019. Preklad bol vykonaný pomocou umelej inteligencie (strojový preklad službou DeepL.com). Následná ľudská revízia bola vykonaná predovšetkým po obsahovej stránke, takže kniha sa bude čítať štylisticky inak ako bežný preklad. Springer Nature neustále pracuje na ďalšom vývoji nástrojov na výrobu kníh a na súvisiacich technológiách na podporu autorov.