Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha je vysoko oceňovaná pre svoj komplexný prístup k písaniu návrhov, ktorý je obzvlášť prínosný pre nováčikov aj skúsených odborníkov v odvetví A/E/C. Recenzenti oceňujú jej praktické tipy, štruktúrované pokyny a prístupnosť, vďaka čomu je cenným zdrojom informácií pre manažérov ponúk a autorov návrhov. Niektoré kritiky však zdôrazňujú, že sa zameriava predovšetkým na proces RFP, čo nemusí osloviť tých, ktorí namiesto toho hľadajú inovatívne marketingové stratégie.
Výhody:Komplexné a príjemné čítanie, praktické tipy na víťazné návrhy a prezentácie, zrozumiteľné, užitočné pre začiatočníkov aj skúsených odborníkov, poskytuje štruktúrovaný prístup k písaniu návrhov, obsahuje cenné poznatky pre manažérov ponúk.
Nevýhody:Niektorý obsah môže skúseným odborníkom pripadať opakujúci sa, vo veľkej miere sa zameriava na proces RFP, ktorý je podľa niektorých recenzentov menej dôležitý, a chýbajú inovatívnejšie stratégie nad rámec odpovedí na RFP.
(na základe 17 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Powerful Proposals: How to Give Your Business the Winning Edge
Obsah knihy:
Ako môže spoločnosť neustále získavať viac zákaziek ako jej konkurenti? Kľúčovým faktorom je schopnosť vytvárať ponuky, ktoré prekonávajú ponuky aj tých najsilnejších konkurentov.
Silné návrhy pomáhajú podnikom maximalizovať predajnú silu ich návrhov, pričom obsahujú osvedčené stratégie, ako prekročiť rámec dokumentov typu "toto je to, čo robíme" v prospech ponúk zameraných na zákazníka, ktoré zdôrazňujú hmatateľné výhody, ktoré vaša spoločnosť ponúka. Tento užitočný zdroj ponúka nástroje a techniky, ktoré umožnia každej firme: posúdiť svoj status ""víťaza alebo porazeného"" návrhu a podniknúť proaktívne kroky, aby sa stala víťazom zaoberať sa otázkami ""veľkej štvorky"", na ktoré musí návrh odpovedať, aby bol úspešný vytvoriť návrhy ""A+"" za kratší čas s menším množstvom zbytočne vynaloženého úsilia prostredníctvom jednoduchého, opakovateľného procesu neutralizovať otázku ceny, keď firma nie je poskytovateľom nízkych cien Silné návrhy vás krok za krokom prevedú navrhovaním zhrnutí, písaním tém a generovaním textu.
Nájdete tu aj cenné informácie o stratégii, grafike, výzvach a ďalších vizuálnych prvkoch.
