Predaj veľkým zákazníkom: Nástroje, techniky a praktické riešenia pre manažéra predaja

Recenzie čitateľov

Kniha je dobre prijímaná pre svoj informatívny obsah o riadení kľúčových zákazníkov a tvorbe plánov pre zákazníkov, čo z nej robí cenný zdroj informácií pre profesionálov v oblasti predaja a dokonca aj pre pracovníkov, ktorí sa predajom nezaoberajú.

Poskytuje komplexné informácie o plánovaní účtov, ľahko sa číta, obsahuje dobré príklady, prínosné poznatky pre predajcov aj nepredajcov.

Niektorí používatelia poznamenali, že neponúka nové tipy alebo metódy výskumu.

(na základe 3 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Selling to Major Accounts: Tools, Techniques, and Practical Solutions for the Sales Manager

Obsah knihy:

Vo väčšine podnikov pochádza 80 % príjmov od 20 % zákazníkov. Riadenie týchto kľúčových zákazníkov si vyžaduje disciplínu, riadenie a cieľavedomosť.

Account manažéri a obchodníci musia byť schopní identifikovať a zachytiť kľúčové príležitosti a používať systematický prístup k rastu účtov. Tu nájdu výkonné nástroje, procesy a techniky, ktoré im pomôžu uspieť.

Kniha Selling to Major Accounts je plná praktických, overených prístupov k riadeniu účtov. Je nabitá príkladmi, tabuľkami, grafmi, kontrolnými zoznamami a reálnymi prípadovými štúdiami z autorových bohatých konzultačných skúseností a ukazuje, ako: * identifikovať významné účty s najväčším potenciálom * postupovať od dodávateľa k strategickému spojencovi * vytvárať plány pre účty, ktoré sú zamerané na činnosť * riadiť vzťahy so zákazníkmi pre dosiahnutie lepších výsledkov * rozvíjať stratégie pre víťazné účty.