Racionálne vyjednávanie

Recenzie čitateľov

Kniha Maxa Bazermana a Margaret Nealeovej „Racionálne vyjednávanie“ je všeobecne považovaná za cenný zdroj informácií na zlepšenie vyjednávacích zručností tým, že sa zaoberá iracionálnymi predsudkami, ktoré často bránia efektívnemu vyjednávaniu. Ponúka praktické nástroje a postrehy pre začiatočníkov aj skúsených vyjednávačov, vďaka čomu je povinnou literatúrou v rámci obchodného vzdelávania a odbornej prípravy.

⬤ Poskytuje pevný základ pre pochopenie vyjednávania
⬤ Ponúka praktické stratégie, ako sa vyhnúť bežným nástrahám
⬤ Integruje analýzu vyjednávania so sociálnou a kognitívnou psychológiou
⬤ Vysoko odporúčaná pedagógmi a odborníkmi
⬤ Obsahuje užitočné prípadové štúdie, ktoré ilustrujú kľúčové princípy
⬤ Prístupná pre začiatočníkov, ale zároveň poučná pre skúsených vyjednávačov.

⬤ Niektorí čitatelia ju považujú za nevhodnú na rýchle vyhľadávanie informácií
⬤ Považujú ju za trochu zastaranú tí, ktorí uprednostňujú modernejší prístup k vyjednávaniu
⬤ Môže byť miestami technická
⬤ Nie všetci čitatelia ju považujú za dostatočne pútavú na to, aby si ju ponechali ako dlhodobú referenciu.

(na základe 34 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Negotiating Rationally

Obsah knihy:

Max Bazerman a Margaret Nealeová v knihe Racionálne vyjednávanie vysvetľujú, ako sa vyhnúť nástrahám iracionality a získať pri vyjednávaní výhodu. Manažéri majú napríklad tendenciu byť príliš sebavedomí, neuvážene stupňovať predchádzajúce záväzky a nebrať do úvahy taktiku druhej strany.

Autori na základe svojho výskumu ukazujú, ako sme väzňami svojich vlastných predpokladov. Uvádzajú stratégie, ako sa vyhnúť týmto nástrahám pri vyjednávaní tým, že sa sústredia na správanie protistrany a rozvíjajú schopnosť rozpoznať individuálne obmedzenia a predsudky.

Vysvetľujú, ako racionálne uvažovať o voľbe dosiahnutia dohody v porovnaní so slepou uličkou. Povinné čítanie pre profesionálov v oblasti obchodu.