Hodnotenie:
Kniha „Prestaňte rozprávať a začnite predávať“ je oceňovaná pre svoj účinný prístup k zlepšovaniu medziľudských a predajných zručností, ktorý sa zameriava skôr na dialóg a počúvanie ako na tradičné techniky predaja. Mnohí recenzenti oceňujú praktické a prístupné rady, ktoré môžu okamžite zlepšiť predajný výkon a vzťahy so zákazníkmi.
Výhody:⬤ Ponúka cenné dialógové zručnosti, ktoré zlepšujú medziľudské a predajné vzťahy.
⬤ Ľahko sa číta a je zrozumiteľná, takže je prístupná pre všetkých.
⬤ Praktické, použiteľné rady s okamžitým využitím v reálnom svete.
⬤ Užitočné pri budovaní skutočných vzťahov so zákazníkmi namiesto používania manipulatívnych predajných taktík.
⬤ Vrelo odporúčané ako zdroj informácií pre predajcov a na účely školení.
⬤ Chýbajú konkrétne predajné kroky a nemusí vyhovovať tým, ktorí hľadajú komplexné taktické inštrukcie o predaji.
⬤ Niektorí recenzenti sa domnievajú, že rady nie sú prevratné a môžu byť príliš základné pre skúsenejších predajcov.
⬤ Zaznamenalo sa želanie, aby bola k dispozícii verzia audioknihy, čím sa zdôraznila potreba väčšej dostupnosti.
(na základe 18 čitateľských recenzií)
Stop Telling, Start Selling: How to Use Customer-Focused Dialogue to Close Sales
V tomto revidovanom vydaní svojho bestselleru ponúka Linda Richardsonová, známa poradkyňa v oblasti predaja, predajcom nástroje, ktoré potrebujú na úspešné využívanie predaja zameraného na zákazníka a dialógu.
Táto príručka, ktorá obsahuje ukážky dialógov z reálneho sveta, užitočné odporúčania a odporúčania, autotesty, kontrolné zoznamy a ďalšie užitočné nástroje, ponúka prehľad o každom aspekte osobného predaja, od úvodného predstavenia cez identifikáciu potrieb a vyjednávanie o podmienkach a cene až po úspešné ukončenie predaja, pričom hlavný dôraz kladie na šesť kľúčových zručností potrebných pre dialógový predaj: prítomnosť, budovanie vzťahu, kladenie otázok, počúvanie, umiestnenie produktu a kontrolu.
