Hodnotenie:
Kniha „Dokonalý predaj“ od Lindy Richardsonovej je všeobecne dobre prijímaná, najmä tými, ktorí sú v oblasti predaja noví alebo sa do nej vracajú po dlhšej prestávke. Mnohí čitatelia oceňujú jej priamy, praktický prístup a jasnú prezentáciu predajných techník. Niektorí skúsení predajcovia však majú pocit, že obsahu chýba hĺbka, je príliš zjednodušený a neprináša nové poznatky pre skúsených profesionálov.
Výhody:⬤ Priamočiare a zrozumiteľné pre nováčikov v oblasti predaja.
⬤ Vysoko praktické s realizovateľnými krokmi po každej kapitole.
⬤ Dobré na osvieženie zručností a odnaučenie zlých návykov pre skúsených predajcov.
⬤ Ponúka pevné základy a referenčné body pre rôznych používateľov vrátane podnikateľov.
⬤ Čitatelia uvádzajú, že po uplatnení princípov sa zvýšil predaj.
⬤ Pre skúsených predajcov môže byť príliš základný, chýbajú mu pokročilé techniky.
⬤ Niektorí recenzenti ju považujú za zjednodušenú a nepoužiteľnú pre firemné predajné prostredie.
⬤ Chýbajú prvky rozprávania príbehu, ktoré by mohli zvýšiť porozumenie a angažovanosť.
(na základe 22 čitateľských recenzií)
Perfect Selling: Open the Door. Close the Deal.
USA Today a New York Times Bestseller!
Splňte svoj predajný cieľ a uzavrite viac obchodov za 20 minút denne
⬤ ZÍSKAJTE okamžitý kontakt so zákazníkom.
⬤ PREHLIADNITE potreby zákazníka dôkladne a rýchlo.
⬤ PREZENTUJTE svoje riešenia presvedčivo.
⬤ RIEŠTE s istotou otázky a námietky svojich zákazníkov.
⬤ AKCIA, keď nastane správny čas.
„Vaše premýšľanie „Čo? Ďalšia kniha o predaji? ' Omyl! Táto kniha je o víťazstve! V dnešnej dobe, keď tí z nás, ktorí predávajú, potrebujú každú molekulu konkurenčnej výhody, ktorú dokážu získať, nám ju Linda šikovne spája. A robí to hlasom, z ktorého vyžarujú skúsenosti, vedomosti a úprimné pochopenie pre náročnú prácu, ktorú všetci máme.“.
--Dave Stein, generálny riaditeľ a zakladateľ spoločnosti ES Research Group, Inc., a autor knihy Ako víťazi predávajú.
„V piatich krokoch vám Linda pomôže do bodky zvládnuť proces predajného hovoru, čím uvoľní vašu kreativitu, aby ste sa mohli sústrediť na zákazníka a zvládnuť neočakávané situácie, ktoré sa vždy vyskytnú.“ -...
--Larry Wilson, guru v oblasti vedenia predaja a autor bestsellerov.
„Linda Richardsonová už roky patrí medzi dvoch alebo troch najlepších poradcov v oblasti školení predaja na svete. Toto je neoceniteľný materiál a povinné čítanie pre každého, komu záleží na úspechu v predaji.“.
--Geoffrey James, novinár a autor populárneho blogu „Sales Machine“.
