Hodnotenie:
Kniha slúži ako vynikajúci úvodný zdroj informácií pre tých, ktorí začínajú s predajom, najmä v oblasti predaja na diaľku, so zameraním na techniky poradenského predaja. Jej obsah však nemusí byť vhodný pre skúsených obchodných zástupcov alebo tých, ktorí hľadajú pokročilé stratégie.
Výhody:⬤ Efektívna úvodná príručka pre začínajúcich obchodných zástupcov
⬤ cenná pre pochopenie konzultatívneho predaja
⬤ prínosná pre školenie nových obchodných pracovníkov.
⬤ Obsah je základný a rudimentárny
⬤ nie je vhodný pre pokročilých predajcov alebo tých, ktorí hľadajú inovatívne stratégie
⬤ v porovnaní s inými zdrojmi postráda originalitu.
(na základe 2 čitateľských recenzií)
Selling by Phone: How to Reach and Sell to Customers in the Nineties
Tento text obsahuje špecifické zručnosti a techniky efektívneho predaja po telefóne.
Zdôrazňuje skôr poradenský predaj ako predaj produktov a poskytuje tipy, ako možno začať, rozvíjať a pokračovať v poradenskom predaji po telefóne pomocou špecifických techník a stratégií. Kniha je určená pre predajcov v akomkoľvek odvetví, ktorí predávajú akýkoľvek produkt.
