Hodnotenie:
Kniha je dobre hodnotená pre svoj praktický rámec pre koučovanie predaja, ktorý poskytuje cenné poznatky a nástroje pre manažérov predaja. Čitatelia oceňujú autorov priamy prístup a praktické rady, ktoré ponúka v celom texte. Niektorí recenzenti však poznamenali, že verzia pre Kindle je menej užitočná kvôli problémom s formátovaním, a niektorí sa domnievali, že prevedenie konceptov by mohlo byť lepšie vysvetlené.
Výhody:⬤ Ponúka jednoduchý, ale účinný rámec koučovania.
⬤ Ľahko sa číta a je informatívny.
⬤ Vysokokvalitný obsah s praktickými poznatkami.
⬤ Užitočné ako referencia na koučovanie.
⬤ Vysoko odporúčané pre manažérov predaja a začínajúcich koučov.
⬤ Verzia pre Kindle má problémy s formátom a v porovnaní s tlačenou verziou je menej užitočná.
⬤ Niektorí čitatelia mali pocit, že neposkytuje dostatok podrobností o realizácii.
⬤ Niekoľko z nich zistilo, že nemá dostatočnú hĺbku pre tých, ktorí sa už oboznámili s koučovaním predaja.
(na základe 17 čitateľských recenzií)
Sales Coaching: Making the Great Leap from Sales Manager to Sales Coach
Z manažéra sa stane tréner - a motivujte svojich zamestnancov k nevídanému úspechu!
Od pôvodného vydania tejto klasickej príručky si organizácie uvedomujú, že koučovanie predaja je najdôležitejšou úlohou manažéra predaja. Teraz autorka Linda Richardsonová úplne aktualizovala a prepracovala koučovanie predaja tak, aby obsahovalo najnovšie nástroje a techniky, ako aj prepracovaný proces koučovania predaja na zvýšenie výkonnosti.
Koučovanie predaja vám pomôže uskutočniť zásadný prechod od šéfa ku koučovi, aby ste mohli pomôcť predajcom dosiahnuť ich ciele. V tejto novej úlohe umožníte svojim ľuďom dosiahnuť ich najvyšší potenciál tým, že odstránite prekážky a zároveň podporíte sebakoučing a koučing kolegov, čím umožníte priamym podriadeným prevziať zodpovednosť za svoj vlastný rozvoj. Širším cieľom spoločnosti Richardson je pomôcť vybudovať a udržať kultúru predaja zameranú na neustále zlepšovanie a dokonalosť predaja. Vnútri nájdete jasný, praktický prístup k predajnému koučovaniu v piatich krokoch, ktorého výsledkom budú dramatické zmeny v správaní.
Koučovanie predaja obsahuje úplne nové pokyny týkajúce sa.
⬤ Maximalizácia technológie.
⬤ Efektívnejšie koučovanie.
⬤ Koučovanie na diaľku.
⬤ Koučovanie v akcii.
⬤ Štvrťročné plány koučovania.
Richardson poskytuje zručnosti a stratégie potrebné na poskytovanie spätnej väzby, ktorá mení správanie a posilňuje vzťahy s predajným tímom. Toto nové vydanie vám poskytne všetko, čo potrebujete na dosiahnutie svojich cieľov a vybudovanie víťaznej kultúry predaja. Budete sledovať, ako členovia vášho tímu dosahujú výkonnostné výšky, ktoré by bez vášho vedenia nedosiahli. Výsledky budú prospešné pre všetkých - pre vás, vašich zamestnancov a nakoniec aj pre vašich zákazníkov.
Voľba je na vás: Buďte manažérom, ktorý núti svojich predajcov robiť svoju prácu, alebo koučom, ktorý pomáha svojim predajcom uspieť.
